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观湖园推广方案 广西无限飞扬传媒有限责任公司 欧景蓝湾项目组 2010年7月 市场现状分析 防城港本地市场销售惨淡 受国家政策的影响，防城港市各银行对外地客户的购房贷款政策日渐严格，个人购房首付款上调、对外地客户资料的接收情况等因素，造成本地客户及来港投资客户纷纷驻足观望，房地产市场受到严重的打压。加上西湾的“金海湾”一期公务员小区已消化掉防城港市大部分客户，因此，目前防城港房地产市场呈现一派惨淡景象。 防城港物业销售局限于广西本地 6月6日“欧景蓝湾”开盘，成交客户多以防城港外客户为主，其中不乏广西区外客户。本分客户还一次性交全置业款，从开盘的销售经验告诉我们，防城港市的楼盘销售不应局限于广西本地市场，而要放宽眼线，把市场开拓到区外，寻求更具投资能力的客户。 项目情况分析 周边环境分析 ——最后一片“净土”姗姗来迟的最佳居住区 观湖园位于港口市、防城区及公车新城三者的结合部。北面背靠沙潭镇，东面为正在建设的通往企沙的高速公路。周边中、小学校、医院、休闲娱乐等生活配套齐全，在五年内将发展成为成熟的居住区。也是未来防城港市居住中心所在地。除此之外，周边秀丽的山、海、江（沙潭江）等自然资源丰富，环境清幽。可以说观湖园所在地块是防城港最后一块配套便捷、自然资源条件优越的宜居美地，也是防城港市姗姗来迟的的新区，在理念及各种配套设施的规划上也是最先进的。 交通状况 ——城市枢纽中心，四通八达便捷路网 正因为观湖园位于港口区、防城区与公车新城三者结合部，因此从观湖园驱车10分钟左右即可到达港口区中心。在项目的东面正在建设一条通往企沙高速的道路，届时将会缩短与企沙半岛的时间与空间距离。除此之外，公车镇内路网也非常优越。南防铁路与钦防高速公路贯穿全境，100米宽的中心区南北大道、东西大道交汇其中，60米宽的海滨大道以及临海工业大道横贯公车镇。未来，这里将是防城港市交通最中心、最便捷的地方。为生活出行带来方便。 小结：观湖园所在位置为沟通港口区和企沙半岛的必经之地，是未来防城港发展的政治、经济、文化、金融中心。在城市发展的规划中，这一片区将是最繁华的居住地，各项市政配套、教育、娱乐等设施也将是防城港市最先进的，因此在推广过程中，可将这一区域的居住价值提炼成卖点在宣传资料中体现。 三、观湖园价值有哪些信誉好的足球投注网站 1.“别墅”的物业价值 别墅历来被定义为财富和身份地位的象征。特别是在政府出台别墅“封杀令”之后，数量日益稀少的别墅资源更是成为臻品。大多数人都梦想着拥有一套自己的别墅。作为稀缺资源，别墅除了能丈量财富和实现居住品质的提升之外，同时体现了不动产的投资特点，而且投资价值在逐日攀升。 2.低密度、低容积率，居住空间舒适 就防城港本地市民来说，对土地始终具有一种“独占”情节，希望自己能够拥有一片自己的天地，低密度、低容积率的社区空间，带来更舒适的居住环境。且周边清幽的环境，使观湖园具有养生的价值。符合本地市民的居住要求，是理想的居所。 3.自然景观优势 观湖园依山、伴湖、临海，距项目仅300米的地方便是东海湾，除此之外还有沙潭江。在防城港城市发展规划中，沙潭江将整治成城市景观之一，沿江规划有市政道路。在观湖园社区内还规划有内湖，让整个社区在江、海、湖的环绕下形成亲水生态社区。项目东面的生牛卜岭大西南临港工业园经过7年的开发建设，成为我国西南沿海地区发展最快、最具潜力的临港工业园区之一。目前，园区规划面积为17.2平方公里，入园企业78家，其中已投产企业26家、在建17家、计划开工35家。2009年园区工业产值近70亿元，增长30.6%，其中规模以上工业产值增幅连续8年超过50%。2009年被自治区确认为A类产业园区。公车片区占地面积共15000亩，…… 报纸广告：选择防城港日报或南国早报做1-2期报纸广告，将项目的稀缺高端形象树立起来。让客户了解我们的产品类型。 时间：9月，每两周一次。2-3次 内容规划： 防城港最后一片“净土” 项目的居住及投资价值 项目优越的自然环境，养生的概念 纯墅社区 …… 活动策略： 针对港澳台侨胞： 1、两岸文化交流 组织侨胞一同举行一些比较有意思的两岸文化交流活动，以增进两岸交流为噱头，主要召集在港侨胞到场，同时将项目的信息贯穿到活动中，达到营销的目的。 如，9月22日中秋节，可以在9月份举办一场中秋主题的互动活动——如，手工月饼diy大赛，邀请侨胞及本地意向客户——大西南工业港高层、本地生意人等参与。 2、圈定客户——实行侨胞、大西南工业港高层购房优惠政策 大西南工业港高层人员我们可实地进行行销传播，相比之下针对侨胞推广有一定难度，主要在于如何找对人群进行传播。 我们建议有2个途径：⑴通过侨联等特殊机构接触侨胞，从而进行具有针对性的推广传播，并顺利组织侨胞参与活动 ⑵通过释放传播目标明确的信息，让侨胞主动联系