第九章网络广告文案写作.pptVIP

六、电子邮件广告文案写作 P197 六、电子邮件广告文案的写作 Kent Wertime和Ian Fenwick在《数字营销》一书中，对电子邮件营销提出了一些有益的建议。 1、要 （1）要永远使用经过接受者同意的方式，并提供便捷的反应方式。 （2）要测试用户的浏览器是否能完整地接收你的邮件。 （3）要在邮件正文的上半部分，加上行动的称呼。 （4）要把主题画上线吸引用户的注意。 （5）要用固定的发件地址。 （6）要让内容容易看，尤其要考虑方便手机滚屏阅读。 （7）要设计纯文本的形式。 （8）要添加扫描文件。 （9）形式多样（明信片、新闻信等），但要服从同一个营销目标。 2、不要 （1）不要忘了在发邮件营销之前，征得接收者的同意。 （2）不要使用让收件者害怕的图片。 （3）不要把号召行动的内容仅仅放在图片内。 （4）不要使用太长的段落。 （5）不要忘记搜集信息，可以使用智力游戏或占星术之类的。 （6）不要再陈述中绕弯子。 （7）不要纠缠消费者。 第二节 直邮广告文案的写作 一、什么是直邮广告 直邮广告，就是通过邮政系统，以信函的方式直接发送给目标消费者的印刷广告。 其内容或劝其来电，或介绍商品，或解答疑问等，希望由此能促进销售。 第二节 直邮广告文案的写作 一、什么是直邮广告（DM） 直接邮寄广告（direct-mail advertising） 数据库营销和直接营销的一种形式 直接完成销售或者引发查询的有效方法 二、直邮广告的优势 优势： 目标对象明确（方便直接针对潜在消费者进行诉求） 到达率高（能避免竞争对手广告的干扰） 促销性强 信息量大（便于控制广告的发行量） 效果容易测定（能通过回应情况判断广告效果） 创意灵活 缺点： 千人成本高于大众媒介； 许多消费者将直邮视为“垃圾邮件”； 三、选择直邮广告的前提 1、是否有足够的产品或服务的信息。 2、是否有详细的消费者名录。 3、是否已经准备好奖项或赠品。 4、是否确立了信函的主导地位。 四、如何引起读者对信函的注意 引起注意的方法不仅仅在于信封设计的精致，更在于信封的写法。利用悬疑、利诱、催促等方式来引起读者的好奇心，是一种有效的方法。 同时，如果信封上说明信函中将会有奖项、赠品、特价、折扣等能让消费者感到会有好处的话，拆阅的可能性就更大。 “内附给挑食的孩子一贴进食的良方。” “孩子童年只有一次，火速掌握孩子最后、全新的学习契机。” 五、直邮广告文案写作要点 1、注意趣味性—克服反感： 2、提供尽可能详尽的信息： 人性化的语气： 3、激发行动意愿 文案难度不要超过读者的理解力： 不要怕文案太长： 反复申明你所提供的服务或者利益： 提供多种反应途径： 兴趣 延续 行动 如何做不同的诉求？ 好奇心 差异化诉求 六、如何针对新老顾客作不同的诉求 克劳德?霍普金斯曾设计了这样的方法，对新老顾客进行差异化的诉求： 新顾客——“很高兴您能来找我们，欢迎新顾客加入我们的行列。我还想以现实的方式让您获得更为广泛的欢迎。附上我的名片，这样您向我们订货时，订单就会直接转给我。我想在给您送去您订购的货物的同时送去我的敬意，还有为您准备的一点小礼物。我不会告诉您那是什么，但我肯定它能让您高兴。” 老顾客——“我很高兴又从您那里收到索取目录的信。我们生意上的所有利益都是像您这样年复一年和我们在一起的老顾客带给我们的。获得新顾客需要付出代价，可是始终和我们在一起的老朋友却没有增加我们的开支。所以我想送您一个小礼物，感谢您与我们长期的合作。当您寄来订单时，请附上我的这张名片这样我的同事就会把您的订单转给我。那时我会送去小礼物以表达我们的感激。”  第三节 户外广告方案的写作 一、什么是户外广告？ 所有在户外发布的广告 路牌、海报招贴、霓虹灯、交通广告等 二、户外广告的优势 广泛涵盖地方市场 接触频度高 位置灵活 创意空间大 创立知名度 成本效率高 制作能力强 三、户外广告文案的写作要点 1、信息单纯 2、文案简短 3、画龙点睛 1到海边。本地报纸哥德堡邮报 2含铜88%。本地报纸哥德堡邮报 3刚剪枝。本地报纸哥德堡邮报 4请挂此电话号码0712-49030 5广告的另一面，本地报纸哥德堡邮报 1 2 3 4 5 四、户外广告图案配置与设计要点 1、明显醒目 立邦漆：处处放光彩 2、巧用环境 3、注意时机 4、调动参与 第七章 其他媒体广告文案写作 第一节 网络广告文案的写作 第二节 直邮广告文案的写作 第三节 户外广告文案的写作 第一节 网络广告文案的写作 一、网络媒体特点 目标营销 信息量大 形式丰富 互动性强 更新方便 效果易测 销售潜力 二、 网络广告的作用 传播信息 树立形象 第