保险讲稿：春节如何经营.pptVIP

保险网络（） 春节如何经营 旅游业 房地产行业 售楼处　春节也收钱 “平时一家人难得凑齐，对买哪里的房子意见不同，借春节假期来看看楼房，好好权衡一下。” 有人分析认为，买房是全家的大事，春节全家团聚正好全家人一起看房。因此，谁抓住商机，谁就获得先机。 春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ---赚钱! 春节才是一年中最赚钱的日子！ 在这个阶段，很多行业的销售额可以 顶上大半年，甚至一年的销售量。 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 利用八大优势，做好节日经营 优势一、客户在家容易找： 　　客户在家不上班，有时间聊天。 利用八大优势，做好节日经营 优势二、收入丰富消费高： 　　　元旦、春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份国寿保险有意义。 利用八大优势，做好节日经营 优势三、走亲访友介绍好： 　　　在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 利用八大优势，做好节日经营 优势四、规划未来时机好： 　　　辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 利用八大优势，做好节日经营 优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 利用八大优势，做好节日经营 优势六、外出归来话题多： 　　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。 利用八大优势，做好节日经营 优势七、公共场合服务好： 　 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 利用八大优势，做好节日经营 优势八、转换工作增员好： 　　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 假日别人都在花钱，我们在赚钱 春 节 展 业 方 式 方式一 春节拜年 共赏VCR 至客户处 拜年、新年问候 与客户家人共赏VCR 做具体交流、介绍 注意事项： 事先观察或询问（是否具备播放条件） 有条件者可自备笔记本电脑（优势：方便，随时随地，专业化行销） 观察当时情景是否适合播放（亲朋、邻居等在客户家中时先试探性交流，在场人员的保险观念，再共赏VCR，不要因个别人的不协条之音符，影响了主人的判断） 事后及时做好回访、追踪 保险网络（） * * 保险网络（） 保险网络（） 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中。 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点。 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 保险网络（） 在春节前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？ 保险网络（） 今年春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕没机票。 争取给虎年来个开门红! 保险网络（） 商场超市 各大商场、超市已悄悄“换妆整容” 董事长总经理亲临柜台 购物“满就送”“满就减”，“全场通用券” 为了在竞争中取胜，大小商场纷纷 使出了“杀手锏”，看谁“折得狠”。 就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 方式二 区 域 拓 展 送 保险网络（） 拜访接触话术 新年好！老王，（寒暄）告诉你一个好消息，为答谢新老客户支持，我公司特举办 “送灯笼，猜灯迷”有奖竞猜活动。凡是猜中灯迷的，都有机会参加客户沙龙抽奖活动。 展示灯笼，猜灯迷（对筛选好的客户，业务员可适当提示，直至猜中），让客户填写新险种三折页，取回回折，送回公司。 保险网络（） 拜访客户要领 1、填写三折页时，应主动向客户简单介绍新产品（如能当场签单最好）。 2、与客户接触时应注意把控时间，确保每天入户量。 3、当场邀约客户参加当晚的客户沙龙。 保险网络（） 邀约客户参加客户沙龙话术： 恭喜您猜中灯迷，您将有机会参加我公司在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动