第四章需求管理--企业运营的源头.ppt

* 是对DRP的扩展 计划的对象不仅包括分销系统中的产品库存，还包括了仓库空间、劳力、资金、和运输能力等关键资源 通过DRPII可以了解整个分销网络的运作情况 DRPII允许中心厂监控各个分销中心的产品需求 在中心厂的需求视图与其它相关需求物料的需求视图相似 中心厂的需求来自分销中心，这些需求在计划展望期内均是可见的 7.分销资源计划（DRPII） 运输计划 是DRPII集成的一部分，是依据DRP，对发运货物的重量、体积及货盘数做出计划过程 和能力需求计划类似，从DRP中获得关于分销中心的未发运的分销订单、确认的计划订单和计划订单，并根据产品重量和包装体积将其展开，根据货盘和容器的大小确定运输需求量。按时区汇总和显示运输需求 运输计划可以模拟运输需求，获得最佳的运货率和最小的运输成本 * 运输计划 运输计划报告包括 目的地和发运方式的描述信息 运输计划时区（天、周等） 所需重量、体积和货盘数 用重量、体积和货盘数表示的有效运输能力 超出或低于有效运输能力的负荷数量 通过这个报告，分销计划员就可以预见车、船负荷的潜在问题，并有充足时间解决这些问题 * 需求管理 预测 客户订单管理 分销系统 * 本章小结 * * * * * * * * * * * * * * * * 1)、时间严格的预测消耗逻辑 某产品的销售预测 * 客户订单量从预测量中减掉的过程有严格的时间对应，客户订单的交货时区与预测时区相同，如果客户订单量大于预测量，不会消耗该时区前后时区的预测量，而未消耗的预测过期则直接被删除。 客户订单 被客户订单消耗的预测 * 客户订单量从预测量中减掉的过程有严格的时间对应，客户订单的交货时区与预测时区相同，如果客户订单量大于预测量，不会消耗该时区前后时区的预测量，而未消耗的预测过期则直接被删除。 * 客户订单量从预测量中减掉的过程有严格的时间对应，客户订单的交货时区与预测时区相同，如果客户订单量大于预测量，不会消耗该时区前后时区的预测量，而未消耗的预测过期则直接被删除。 * Today 时间严格的 * Today 时间严格的 * 2)、时间宽松的预测消耗逻辑 * 客户订单量从预测量中减掉的过程时间对应相对宽松，首先，按照相同的时区将客户订单从预测量中减掉，求得相同时区未消耗预测，如果客户订单量大于预测量，则消耗该时区前后时区的预测量，未消耗的预测量可加到其后时区的预测量。 客户订单 被客户订单消耗的预测 * * * Today * Today 如果产品时间性较强，则选择时间严格的预测消耗逻辑，未消耗的预测就如销售机会错过了就不再有了，否则，应该选择时间宽松的预测消耗逻辑。 一般ERP系统会提供不同的预测代码供用户选择。 * * 1.分销系统 分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 通过建立分销系统，将产品保存在客户附近以改善客户服务水平，使得制造商能够以满载的方式把可供销售的产品远距离地从生产厂运送到分销中心，从而减少运输成本 第三讲 分销系统 2、分销系统的管理目标 分销系统的管理目标是在以下三方面进行平衡 客户服务水平 分销效率 库存投资（成本） 换言之，以高效、及时和低成本的方式向众多的客户提供高水平的产品和服务 * 3、分销系统的结构 工厂 中央供应中心 数量不等的分销中心 终端的客户 * * 工厂 中央供应中心 分销中心A 分销中心B 分销中心C 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 分销系统的结构 * 4. 类型 1）分散式系统也称之为拉式系统。 每一个分销中心确认它自己的需要然后向中央供应中心发出订购订单 每一个分销中心订购自己所需物品，而不考虑其他分销中心的需求，也不考虑中央供应中心的可供库存或工厂的生产计划 优点：每一个分销中心可以独立作业，降低分销中心之间的沟通和协调费用 缺点：分销中心之间缺乏协调，对库存、客户服务及工厂排产产生负面影响 很多订货系统都可以用于分散式分销系统，包括订货点系统和定期检查系统 * 2）集中式系统是推式系统，库存从中央供应中心“推向”整个系统，各分销中心对它们所收到的货物没有决策权 预测和订货决策都以集中的方式进行 集中式系统要在可用库存与每一个分销中心的需求之间做出平衡 优点：协调工厂、中央供应中心和分销中心的需求 缺点：不能对分销网络的局部需求做出快速反应，因而会降低客户服务水平 5、分销中心位置的选择 定量分析 境内和境外的运输成本 建筑和土地的成本 地区的税