金牛湖旅游度假区营销推广策划报告839248494.docVIP

序 “酒好也怕巷子深”，开拓、发展旅游关键。金牛湖风景区是南京一块正在雕琢的旅游瑰宝，景区内初步构成了吃、住、行、游、购、娱的产业体系，“接待型”向“产业型”、“支柱型”、“效益型”方向转变，成为 “南京后花园”、“六合名片”和“农民致富平台”旅游资源大类集自然风光游、宗教文化游、自助娱乐游、商务休闲游、生态农业游等一体，功能分区，动静有致，综合型多功能。1天以下约占 80％，1天约占15％，2天约占3％，3天及其以上约占2％；其中选择在本区住宿的约占5％。 本区游客到达目的地交通方式比例构成：单位车辆35％，自驾车辆25％，景区接待巴士35％，步行或其它交通方式5％。 3、市场综评 综上所述，目前金牛湖风景旅游度假区市场有如下特点： 旅游资源丰富，但大部分还没有开发成旅游产品，属于“养在深闺人未识”的原生态旅游景区，生态旅游、休闲度假可以做为主题，从而使生态观光游向休闲度假游发展； 金牛湖的山水承载了许多感人至深的传奇故事，文脉资源的挖掘和发扬，将成为景区创建的主要工作和营销的亮点； 客源主要来源于南京市区，支撑单一，需要进一步拓展； 游客停留一天左右的占95%，自驾游只占25%，短线游和团队游占主要地位，旅游产品质数、服务配套、知名度等都有待提升； 人气和商气有待进一步拉动。 景区营销概述 1、营销处于基础阶段 金牛湖风景旅游度假区历年来主要是通过传统的一般性的手段在营销，如在电台、电视、报刊、小型户外上投放广告，参加和举办本地一些活动等，规模不大，而且更多的是集中在六合区内，对南京有一定的辐射；主题比较混乱，推广渠道也比较单一；虽然投入产出比较高，但基数偏小。总体来说，其营销还处在一个很基础的层面。 如下表： 2007年前 2007年 备注 主题 江北第一景 天然氧吧 南京后花园 绿色生态 休闲度假 比较混乱 重点区域 六合区 南京市 南京一小时都市圈 长三角地区 推广手段 报刊、广播、电视、网络等 街道墙和柱、横幅、车身等 游客口碑 事件营销 报刊广播电视网络 游客口碑 事件营销 相对单一 投入 30万元/年 40万元 基数偏小 效果 1：8的投入产出 2、营销开始发力 近两年来，金牛湖风景旅游度假区在营销方面有所突破，先后参加了“长三角旅游交易会”和“2006年杭州世界休闲博览会”、承办了第五届中国南京（六合）茉莉花文化节，成功举办了首届金牛湖杯南京市龙舟精英赛、首届金牛湖美食月等特色促销活动，开通了景区门户网站，正尝试着走出六合、走出南京。根据有关资料显示，营销方面的投入取得了1：8的超高效益。 营销定位篇 一、营销目标定位 根据金牛湖风景旅游度假区的市场和营销现状，结合远景规划，我们对其营销目标做了如下定位： 通过营销推广，获得超高的知名度（名气），积累旺盛的人气，形成超强的商气，最终实现良好的经济效益和社会效益。（如图） 定位阐释 名气：即获得超高的知名度。借助南京市政府要将金牛湖旅游度假区建设成为国家AAA级景区、省级度假区（已经实现），最终发展成国家AAAA级景区、国家级森林公园的契机，努力打造金牛湖旅游度假区“传奇山水，天下情缘”品牌形象，并通过营销手段，使其为南京市三小时都市圈内绝大部分消费者所认知、认可，享有超高的知名度，成为该区市民短途旅游的首选目的地。 人气：吸引数量庞大的游客前来旅游。2005年进入金牛湖风景区游客达23万人次，2006年进入金牛湖景区的游客打30万人次，同比增长30%。而我们的目标就是通过营销推广，2020年前，每年游客数量按15—25%的速度递增。 商气：通过营销推广，在创造旅游景点门票、会议、餐饮、娱乐收益的同时，推动相关产业（如旅游地产开发）的发展，从而带动景区商业的繁荣。 经济效益和社会效益的实现：2006年金牛湖风景旅游度假区实现旅游收入增加近2000万元，同比增长180%，实现财政收入1800万元，同比增长85%。为周边农民年增收1000多万元、创造就业岗位400多个，同比分别增长120%和300%。经济效益和社会效益已经得到初步体现。根据规划，到2010年，六合区旅游总收入将达到15亿元，旅游业将成为支柱产业。届时，金牛湖风景旅游度假区作为全区唯一的AAAA级景区，其贡献将更加明显。 二、营销市场定位 1、目标市场区域 旅游营销中，客源地（目标市场）的定位非常关键。目标市场的确定主要有以下几个方面的依据：第一，景区的凝聚力和辐射力，集中体现在景区的旅游资源品牌、类型、特征、服务、交通状况等方面；第二，候选市场经济水平和旅游潜力，包括人均收入、私车拥有量已经对旅游消费的总体态度；第三，游客的消费心理和习惯。 据此，我们将金牛户目标市场区域定位为： 市场分级 区域范围 特点 备注 一级市场 六合、扬