邮政函件书信文化活动营销案例.docVIP

强势推进促规模 服务到位显成效 —ⅩⅩ区邮政局书信项目再打短平快战役 ⅩⅩ年5月29日，ⅩⅩ局书信项目取得了全面胜利，全区313所学校，6万余名学生积极响应参与，累计收回信件55281封，参赛率达到85%，书信广告冠名费4万元，活动实现收入205843元，完成市局书信项目计划任务9万元的228.71％，连续六年保持了收入和参赛率稳健上升。 加强招商增效益 招商小组成员借鉴全国各局招商经验，锁定保险公司、房地产、私立学校、影楼、眼科医院等目标单位，每天进行排查式攻关营销，在全区造成极大的声势，谈成很多准客户。最后经过我局营销人员多方筛选，确定人寿保险公司为冠名单位，城乡建设统筹办为赞助单位，书信大赛广告招商40000元。 缜密组织细安排 借鉴前五届书信大赛的成功经验，ⅩⅩ局ⅩⅩ年书信大赛从4月份开始着手早安排、早布置，确立为该年重点营销项目，4月底收到联合文件后，ⅩⅩ局迅速安排召开专题会，成立了一把手为组长的项目领导小组，明确责任和落实措施，确保活动顺利开展。为给会议精神的传达和学生准备书信留有足够的时间，ⅩⅩ局特意在5月15日组织召开了启动会，并建议学校将书信大赛活动主题作为周末家庭作业来布置，巧妙的安排为收信阶段留足了时间。 总结经验巧攻关 参赛率的高低就取决于各校主管者的重视程度。由于参赛学校多，范围广，很难做到面面俱到，获奖作品上也很难做到完全的公平，就出现了有的学校获奖作品多，有的少。获奖少的学校领导就有消极情绪，成为影响参赛率的最大障碍。针对这种情况，该局特将书信大赛活动启动仪式设在该区较好酒店召开，会上教育局主管领导要求将本次活动作为德育教育的一项重要工作来完成，并强调获奖作品的多少也取决于参赛率的高低和校领导的重视程度；会后该局组织各支局负责人和所管服务的学校主管领导座谈，以增进感情。同时对前几届做的不足的地方当面解释，主动承认其中的不足，并承诺一定要认真改正。精诚所至，金石为开，邮局这种勇于自我改正、自我完善的精神感动了各学校的领导，大家纷纷表示，一定总结经验教训，积极配合邮局，做好这次书信大赛。 措施督战齐得力 为使各项工作落到实处，确保活动顺利进行，该局采取了重要举措。一是积极组织管理干部分片包干加强项目跟进，将全区学校以支局所管辖范围为分割，17个管理干部实行分片包干，参与到支局书信大赛活动中，带动发挥投递员服务优势作用，深入到每个学校，动员到各个班级，组织发邮票、收信等具体工作。二是定期召开包片干部专题汇报会，加强了落实和执行力度，在一定程度上减轻了支局所长的工作压力，为书信大赛活动的顺利开展做了很好的支撑作用。 ⅩⅩ区邮政局 ⅩⅩ-6-30