邮政毕业纪念册业务营销案例.docVIP

ⅩⅩ市ⅩⅩ局毕业纪念册业务营销案例 一、背景分析 多年来，ⅩⅩ局一直致力于毕业纪念册营销项目的开发工作，已经连续多年为ⅩⅩ一中、ⅩⅩ六中、ⅩⅩ市开发区高中等多所学校设计制作毕业纪念册。今年，ⅩⅩ市教体局从统一规格和要求的角度出发，对该业务进行了公开招标，了解这一信息后，ⅩⅩ局决定参与其招标活动。 二、营销过程 （一）把握市场信息，制定标书 信息就是商机，信息在当代社会中的作用越来越重要，ⅩⅩ局一直注重对社会上各种信息的搜集，在了解到ⅩⅩ市教体局将对毕业纪念册进行招标时，ⅩⅩ局制定了详细的招标书，努力参与竞标。 （二）积极与教体局沟通，中标成功 经过ⅩⅩ局多方努力最终与教体局达成共识，由ⅩⅩ局函件局全部承揽ⅩⅩ市所有高中毕业纪念册的设计制作工作。 （三）分工协作，全面推进此项业务有序进展 在拿下这个项目后，ⅩⅩ市邮政局函件局将任务进行了细分，从拍照、策划版面、设计、校稿等各个环节都做了详尽安排，稳步推进此项业务的发展。 1.按照区域进行划分：函件局将ⅩⅩ市的高中进行区域划分，本着谁开发谁负责的原则，将高中分别落实到所辖支局，并让其支局负责人主动拜访，商定拍照、签稿等相关事宜。 2.按照时间进行预约：为更好地做好服务支撑工作，函件局制定了“时间预约登记”，支局负责人联系好拍照时间，并进行预约登记，合理安排时间，指定专人进行协调，保障前期工作顺利进行。 3.按照先后顺序进行跟踪：毕业纪念册的设计工作是最关键的阶段，函件局制定专人对所有的毕业纪念册的设计工作进行全程跟踪校稿，确保万无一失。并按照提前动手、提前拍照、提前取货的原则，加强后续跟踪服务工作。 三、营销效果 截至5月初，已有三所高中已拍照完毕，其它几所高中也将陆续拍照设计，各项工作正在稳步推进过程中，可实现函件业务收入15万元左右。 四、营销启示 该项业务受到了学校师生的喜爱，为业务的持续性开发提供了先决条件；另外，成功竞标可为ⅩⅩ局下一步开发学校市场打好基础，也预示着毕业纪念册的成功开发将成为函件业务的木本业务，进一步拓宽了学校市场的空间。