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浅谈贸易术语选择及出口风险规避 摘要: 贸易术语可以解决责任、费用和风险由谁负担的问题，使买卖双 方在交易中减少争议和纠纷。贸易术语在国际贸易中起着明确责任， 规划、简化手续；影响国际买卖合同的性质；赋予双方当事人法律约 束力的重要作用。贸易术语选择关系到贸易风险的规避。出口企业要 正确认识贸易中存在着诸如货物损失、经济政策变动、价格变化及收 汇等风险，并针对各种风险，选择适当的贸易术语，尽可能地防范风 险，减少贸易损失。 关键词： 贸易术语、风险、风险规避 Abstract ： Trade terms can solve the problem that who is charge with Responsibility、costs and risks, so that buyers and sellers in the transaction to reduce the controversy and disputes. Trade terms in international trade plays a clear responsibility, planning, simplification of procedures; the impact of the nature of international sales contracts; to give both parties the important role of legally binding. The choice of trade terms related to avoid the risk of trade. Enterprises to a correct understanding of the existence of trade in goods, such as loss, change in economic policy, price changes and foreign exchange risk, and for a variety of risks, selection of appropriate terms of trade, as much as possible to guard against risk and reduce trade losses. Key Words: trade terms risk risk aversion 一． 引言 随着世界经济全球化进程的不断推进，如今，中国已经加入WTO ， 中国经济正在逐步地融入世界经济，中国的对外贸易占整个国民经济 的比重已经越来越大，中国市场正在逐步和国际市场连成一片。因此， 对国际贸易术语进行一定的理解和掌握,对贸易术语的选用，选用后 所产生的风险以及如何来防范风险都是十分重要的。 二． 什么是贸易术语 贸易术语是对外磋商和订立合同不可缺少的专门用语，说明价格 的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，涵盖了价格、运输、 保险、通关手续、单证提交等内容，以确定买卖双方在交接货物过程 中应尽的责任和义务。在 《Incoterms2000》对 13 种贸易术语做了解 释: 组别 术语性质 国际 含义 交货地点 运输 代码 英文 中文 方式 E 组 启运术语 EXW Ex Works 工厂交货 商品产地、所在 任何 地 FCA Free Carrier 货交承运人 出口国内地、港 任何 （主运费 口 F 组 未付）装 FAS Free Alongside 装运港船边交 装运港口 水运 运术语 Ship 货 FOB Free On Board 装运港船上交 装运港口