目标的设立与达成.pptVIP

泛亚农大总经理 王正军 目标的设立与达成 —泛亚农大营销员业务训练 我们不需要裁判，我们需要教练！ 学而时习之，不亦悦乎？ 一.为什么设定目标 1.重要性: 若目标很明确，距离成功越来越近。 我们现在做我们不想做的工作，是为了将来做我们想做的工作。 成功=明确的目标+正确的方法+实际行动 如：一胖一瘦过独木桥到对面山上去。 一.为什么设定目标 2、目标是我们努力的方向，同时可让人产生无穷的动力，挖掘出我们自身特有的内在潜力。 如：找寻失散多年的妹妹。 二、如何设立目标 目标设立要三化： *数字化(完成多少？) *具体化(何时完成， 如何行动？) *视觉化(写出来， 贴出来，激发潜能) 二、如何设立目标 学会用近期、中期、远期来设立目标，逐步完成。 *近期目标：每月计划、每周计划，易于达成，有成就感，增加信心。 *中期目标：今年，或2年内，成长到什么程度。 *远期目标：2~3或5年内，达成什么目标，实现自己人生宏伟抱负的一部分等。 三、如何达成目标？ 学会学习。如开柜台卖产品，是不是货全好卖？ 不怕被拒绝，因为我们不是天才的好口才，运气也不是一直都好。 帮助客户完成他想要完成的事—服务与跟进。 借力（如开研讨会）。故事：背大米 三、如何达成目标？ 提升自身能力，然后复制下去，发挥团队力量。如抬轿子。 重复做最简单的事。譬如： *每天列出客户名单，打10个电话，或拜访5个客户。 *每月组织开2-3场研讨会。 *每月在2个不同地方作2个试验。 祝各位好运多多！！！ * * * * * *