房地产公司运营管理制度-项目营销团队2017年度薪酬绩效制度模版.docVIP

项目营销团队2017年度 薪酬绩效管理制度 一、总则 为规范本项目营销团队薪酬管理和绩效考核制度，提升销售业绩，促进项目销售，确保完成年度销售指标，特制定本制度。 本制度适用于本项目全体营销人员。 二、组织架构及定岗定编 1. 定岗标准 本项目总可售面积为 万方，年度团队人数 人，本项目岗位最高配置标准符合 （甲/乙/丙）类项目配置标准。 2．架构编制 本项目现有营销人员 人，拟定本年度人员编制 人，缺口 人。组织架构及人员编制请填写《附件2-2：表2架构编制》 组别 岗位 编制人数 现有人员 空缺人数 管理组 　 　 　 　 　 　 　 销售组 　 　 　 　 　 　 　 策划组 　 　 　 　 　 　 　 渠道组 　 　 　 　 　 　 　 内务组 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 三、人工费用 本项目人工费用属于 。 （一）人工费用总额约定 项目营销团队年度人工费用总额为 （1）项目年度资金回笼金额 * 总提成点数（2）委托方审批的年度可支配人工费用选则填写： %，总提成点数核定依据为 （（1）费用）合同约定人工费总=推广费%+人工费%）（3）4）5）） 3 李五 销售主管 PP2 P2-1 4 王六 经纪人 PP1 P1-2 5 王七 内务 PP1 P1-3 6 注：开盘前档案工资（月）为开盘后基本底薪（月）的1.3倍 2.福利 本项目营销人员福利参照管理集团非营销人员标准执行（如福利与集团规定不一致，请说明）。 3.销售佣金 月度佣金＝当月资金回笼金额*佣金提成系数。 （1）公佣类岗位提成系数 类别 岗位 佣金计提基数 基准提成系数 （‰） 项目月度指标完成率 X60% 60%≤X ＜80% 80%≤X ＜100% 100%≤X＜120% 120%≤X＜150% X≥150% 管理类 营销副总 项目当月资金回笼总额 小于等于基准提成系数的0.6倍，下同下同1倍，下同 下同 1.1倍，下同 下同 营销总监/副总监 销售组 销售经理 所负责团队的资金回笼总额 销售小组长 渠道组 渠道经理 所负责团队的资金回笼总额 策划组 策划经理 项目当月资金回笼总额 策划主管 策划专员 内务组 内务经理 项目当月资金回笼总额 内务主管 内务专员 （2）个佣类岗位提成系数 岗位 基准提成系数 （‰） 项目月度指标完成率 X60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜100% 100%≤X＜120% 120%≤X＜150% X≥150% 案场经纪人 小于等于基准提成系数的0.6倍，下同下同1倍，下同 下同 1.1倍，下同 下同 注：1. 提成系数请按收支平衡测算表测算结果填写。 2. 提成系数范围请参照《附件1-2：项目营销各岗位基准提成系数参考表》。 （3）销售佣金核发 销售佣金构成 所占比例 考核内容 支付日期 项目营销人员完成情况完成情况季度考核后发放也可即时奖励分期物业交付后发放 的佣金，剩余部分佣金纳入公佣。 2）全员营销 全员营销房源由项目营销负责人分配，交由相应的经纪人负责后续销售服务工作，并给予经纪人当月实际提成系数的 %作为该套房源的提成系数（要求不超过50%），剩余部分佣金纳入公佣。 全员营销计入个人、小组及营销团队业绩 工抵房不计入个人与小组业绩，计入营销团队业绩。 4）逾期佣金发放 逾期类型 %，直至扣完为止，该套房屋分配给其他转签 %，直至扣完为止，该套房屋分配给其他人员7年1月1日起试行，有效期1年。 附件2-2：GTBG83100-2017_模02_项目营销团队2017年度人工费用测算表 项目营销团队 年 月 日 - 1 -