某品牌膏药产品市场操作计划书.docVIP

目 录 一、市场分析 3 1、广告药品市场分析 3 2、风湿骨病产品市场分析 3 3、贴膏产品市场分析 4 4、“某品牌膏药”分析 4 二、产品规划 4 1、原料管控 4 2、包装管控 4 3、质量管控 4 4、库存管控 5 三、广告包装 5 1、电视广告 5 2、广播广告 5 3、报纸广告 5 4、网站广告 6 5、终端广告 6 6、户外广告 6 四、人力资源策略 6 1、驻厂监督团队 6 2、招商参展团队 6 3、网络维护团队 6 4、外脑外包团队 7 五、营销策略 7 1、价格体系策略 7 2、招商展会策略 7 3、售后维护策略 7 4、市场管控策略 8 六、收支预算 8 1、收入预算 8 2、支出预算 8 3、利润预算 9 七、时间计划 9 八、资金使用 10 九、风险评估 10 十、计划可行 11 一、市场分析 1、广告药品市场分析 高份额：近十年以来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药市场的一个巨大蛋糕。造就了医药界众多的巨头企业，也崛起了众多风云人物。 高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。 高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。 2、风湿骨病产品市场分析 口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是症状轻微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。 手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也抢占了很大一部分市场份额。 器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。 贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。 3、贴膏产品市场分析 OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。 4、“某品牌膏药”分析 （1）“某品牌膏药”在东北民间有一定的患者口碑，在全国也有一定的销售基础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。 （2）经过专业的炒家整体包装，借助国内成型的销售渠道，可以达到瞬间闻名全国。 （3）借用“某品牌膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形式可以最大程度降低风险，赚取利润。这比目前最安全的委托加工销售更进一步。 二、产品规划 1、原料管控 设置驻厂监督组，监督原料采购、库存、使用、工艺流程等情况。 2、包装管控 包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。 3、质量管控 每批次严格检验，坚持活体实验。 4、库存管控 根据招商情况设置安全库存，保证既不能长时间断货，也不能形成大量积压。 三、广告包装 1、电视广告 委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作5”品牌版、15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版等广告片。 2、广播广告 委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版、60’讲座版等广告片。 3、报纸广告 委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写对开通版软文2篇、整版软文5篇、横半版软文10篇、竖半版软文10篇、横通栏软文15篇、竖通栏软文15篇、1/8版软文20篇、整版硬广告5篇、横半版硬广告10篇、竖半版硬广告10篇、横通栏硬广告15篇、竖通栏硬广告15篇、1/8版硬广告20篇、1/16版硬广告10篇等平面广告。 4、网站广告 新建服务性网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。 5、终端广告 设计专用端头、货架、价签、卡通玩偶、台卡、立牌、POP、易拉宝、X展架、促销服等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。 6、户外广告 设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。 四、人力资源策略 1、驻厂监督团队 有专业素质、敬业精神、忠诚品格，负责生产、质检、库管、物流等工作。 2、招商参展团队 有丰富经验、敬业精神、高超情商，负责电话招商、展会招商等工作。 3、网络维护团队 有专业素质、丰富经验、敬业精神，负责网络招商、售后维护等工作。 4、外脑外包团队 有专