南北医科大学第一附属医院科室会策划书.docVIP

南北医科大学第一附属医院科室会策划书 活动目的及意义 促进UTI产品在南北医科大学第一附属医院危重症科室的推广，从而使其临床使用范围得到扩大；推动KN产品在神经内科的继续应用，通过提高其认知度从而得到应用扩展。 活动主题 围绕UTI及KN两种产品的产品介绍及临床治疗效果来分别对危重症科室和神经内科进行产品推广。更多资料在资料有哪些信誉好的足球投注网站网() 海量资料下载 活动时间 ICU科室：2011年x月x日 神经内科科室：2011年x月x日 （具体时间待与主任沟通后决定） 活动地点 南北医科大学第一附属医院会议室（或某酒店）（具体待与主任沟通后决定） 活动对象 危重症科室(ICU)的所有与会人员；神经内科科室的所有与会人员 活动形式： 以科室会议的形式 前期工作安排 （一）ICU科室前期工作： 搜集资料 该医院两个科室人员数量，临床医师的个人信息（姓名、电话、住址、家庭情况、兴趣爱好等） 对于ICU科室，开科室会的前一周，重点了解ICU科室的刘主任，张医生的个人资料，根据刘主任及其他副主任的要求明确科室会要注意的事项以及确定开科室会的具体时间、地点。了解刘主任及其他主任、医生的兴趣爱好，饮食习惯等，来安排科室会的细节工作。 对于神经内科科室，开科室会的前一周，重点去了解神经内科的秦主任，韦医生的个人资料，根据秦主任及其他副主任的要求明确科室会的注意事项、确定开科室会的具体时间、地点。了解秦主任及其他主任、医生的兴趣爱好，饮食习惯等，来开展科室会的细节工作。 沟通 （1）对于ICU科室，通过刘主任以及其同事了解刘主任空闲的时间，尽可能与其有较长时间的沟通，促进其了解产品信息。在开会前单独跟张医生交流，赠送礼品（请张医生吃饭），使张医生在科室会的时候能帮助提些有建设性的问题及意见，来引起刘主任及其他医生对UTI的重视，加深对UTI的了解，并请他对刘主任进行旁敲侧击，点出UTI的特点及疗效，来引起刘主任对UTI的兴趣，从而达到使刘主任初步了解UTI的目的。 （2）对于神经内科科室，需要与秦主任以及韦医生做进一步的沟通（送一些小礼品），请求其对科室会提出相关意见、建议。找韦医生聊，重点分析联合用药的疗效，通过跟韦医生处好关系，来使韦医生在科室会提出某些相关性好的问题，也可以让韦医生在平时或者科室会上提出：“单独使用KN的疗效更好 ”这个观点，来推广使用KN，从而达到KN在神经内科推广的目的。 3、准备 （1）确定参与人数（与两科室主任沟通得知）（请求李辉也参与指导）。 （2）准备产品介绍资料（幻灯片、视频、纸质资料）及需要用到的道具（电脑，投影仪等）。 （3）准备会议上所需用的礼品，将存有产品宣传资料的U盘，公司的小笔记本，压缩毛巾等礼品装入礼品盒，随同纸质宣传资料放入公司环保袋，作为一份礼物（几个主任的礼盒里装入健身体验卡）。 （4）与医院方联系好关于会议室占用事宜，与相关负责部门定好会议室的使用时间。（联系酒店，确定相关事宜） （5）开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行以及再次确定参会人员。 活动流程 会场布置：提前进入会议室，熟悉环境，打扫卫生；摆放所需用到的桌椅，摆好鲜花，礼品和水果。（若是在酒店直接通知酒店方，则省去此环节） 连接设备，进行调试；循环播放公司宣传片。 讲解PPT的人员进行彩排，熟悉设备，从而纠正错误，排除故障。 与会医生签到，简要沟通。 会议开始，讲述开始；讲述人员注意观察当场所有人员的反映状况作好记录，以备下次吸取教训。 讲述结束，答疑(对未能解答的问题记录，会后务必查实并告之) 会议结束后散场；与相关部门联系，检查仪器设备，收拾会议室，归还。 叫外卖，就餐（若是在酒店，则直接就餐） 九、活动内容 企业简介 产品介绍 市场动态 相关医药学必威体育精装版动态 活动后安排 （一）对于医生的会后回访 1、对于ICU科室的回访 第一次安排在次日上午（目的是了解会议的初步效果），主要回访刘主任（赠送礼品），看其对UTI的了解情况并尽可能求得其用药的认同。同时调查ICU科室其他医生对于本次科室会的意见，以表格的形式进行统计（表格见附表），特别对于张医生要加固与其关系，通过其来影响科室里的其他医生。 第二次安排在会后第三天，再次与刘主任沟通，视其了解情况，增强其对UTI产品的了解程度；也可以以张医生的用药经验来影响刘主任。同时了解其他医生在初步使用中出现的问题；并了解用药数量情况，解答医生们用药过程中出现的疑惑。 第三次安排在会后第二周，继续与刘主任的沟通，逐步与其建立稳定的关系，巩固与张医生的关系，拜访其他医生，特别要以张医生的用药经验来影响其他医生，争取实现科内用药数量的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，以每周两次有效拜访为基础，促进UTI用量的稳定及增加，逐步常规化。 对于神经内科科室的回访