论文力帆汽车营销体系的分析与研究.doc

目录 摘要 2 Abstract 3 绪论 4 第一章 营销体系的理论介绍 5 第一节 汽车产品策略 5 第二节 汽车价格策略 6 第三节 汽车分销渠道策略 8 第二章 力帆汽车营销体系现状分析 9 第一节 力帆汽车销售现状 9 第二节 力帆汽车现行销售体系的分析 14 第三节 力帆汽车现行销售体系存在的问题 19 第三章 力帆汽车销售体系的优化 23 第一节 力帆汽车销售体系存在问题的原因 23 第二节 力帆汽车营销体系的改进措施 27 结论 32 致谢 34 参考文献 35 力帆汽车营销体系的分析与研究 摘要 汽车销售是汽车行业的重要组成部分，它关系着企业是否能够获利，能否达到预期的目标，因此，做好销售环节，是企业不可缺少的课程。本文主要针对力帆汽车的销售体系进行研究，通过对销售体系的主要环节以及重要因素进行系统的分析，以及对竞争对手的情况进行解析，从而找出力帆汽车销售体系上面存在的薄弱点，最后结合现代汽车市场和未来汽车行业发展趋势，提出一些合理的建议，来弥补力帆汽车销售体系某些环节的不足，优化销售体系。 关键词：力帆汽车 销售体系 分析 研究 销售策略 The analysis and research on the system of Lifan automobile marketing Abstract Car sales is an important part of the auto industry, which concerns whether the enterprise can make a profit and achieve the desired objectives. Therefore, it is indispensable for the enterprise to complete the sales link. This paper is mainly on car sales system of Lifan. Through the system analysis of the main links and important factors in sales system, as well as the competitor situation analysis, the author is going to find out the weak points of Lifans sales system. Finally combined with modern automobile market and the future development trend of the auto industry, the author will put forward some reasonable suggestions to make up the insufficiency of car sales, and to optimize the sales system. Keywords: Lifan automobile Sales system Analysis Research Sales strategy 绪论 研究背景 1956年第一辆解放牌汽车诞生，标志着我国汽车行业发展的开端。改革开放后，世界主要汽车厂商与中国本土企业以合资的形式生产的各种合资品牌汽车如雨后春笋。一直以来，合资品牌占据着我国汽车业的主要市场，我国大部分自主品牌汽车从十年前开始涌入市场，某些企业抓住当时低端市场的空缺，迅速站住了脚跟。从2000年开始以奇瑞汽车、吉利汽车和比亚迪等品牌的崛起才在真正意义上标志着中国自主品牌汽车的发展，形成了当今中国自主品牌汽车的主力军。中国自主品牌汽车经过十多年从无到有的发展，克服了底子薄弱，竞争环境严峻等多重困难，取得了可喜的成绩。近几年，自主品牌汽车这我国汽车产销总量之中占据的比例越来越高，自主品牌汽车崛起的势头相当迅猛，相信在不久的将来，自主品牌汽车将占据我国汽车市场主导地位。 力帆集团是中国最大的民营企业之一，成立于1992年。历经年的艰苦奋斗，已迅速发展成为融汽车、摩托车的研发、生产、销售（包括出口）为主业，并投资于金融业的大型民营企业。2006年1月，力帆520轿车全球同步上市，标志着力帆集团正式进军汽车产业。2010年11月25日，力帆股份在上海证券交易所成功上市，是中国首家上市A股的民营乘用车企。 第一节 汽车产品策略 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。 影响汽车价格的主要因素主要有两个方面：产品成本和定价目标。产