寿险推销经典话术 泰康人寿保险股份有限公司.docVIP

寿险推销经典话术　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　.5万元到保养费、修理费1.5万，油钱8万，至少说一年就要15万块。加上原先购车的40 万利息钱，一年要5万元，共20万元。我们花在这部车子身上，等于平均一年就要20万元。让我们看看一年花20万元，能够得到什么呢？人生活中食、衣、住、行四大方面，花了20万元的代价，只不过满足了行这部分，何况我们出国还得坐飞机，下高雄还得坐火车呢！可是一年只要您付出4万元，就得满足生活各大方面的需要。您花在养车子上每年要18万元，可是现在我们只要求一年2万元作全家的保障，请问，支付这笔钱，哪一点又对不起您自己呢？　　 保险是先造产后储蓄　 不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的储蓄，却不简单，更何况，如果中途有了什么差错，存款的计划，就要中断了，银行的经理跟您交情再好，也不可能说：“您虽然只有二万元存款，既然急需钱用，还给您一百万元好了！”可是保险就不同了，在您投 保生效后，同时就能享有一百万元的保障，所以才说“储蓄是三角形，保险是四方形”，只要您现在身体健康，那么打从缴纳第一次不保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再来分期付款，这才是真正造产的好办法！　 存款 保险　　　　　　　　　ife亦同。 　 感性方面　 最好的礼物　　 其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，买给我们太太跟小孩的一个保险，这是最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）　 林先生。何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，你说经济拮据，那我绝不丝毫勉强您，可是今天我老是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呢！林先生，我知道您生活美满，不愁吃，不愁穿，那么花点钱购买一份 保障爱情的礼物----保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？　 给太太的小费　 主顾先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅小妹100块小费，好吗？小妹服务很周到，跟我们换了三次 毛巾，四次烟灰缸，所以我们不吝啬给了这笔小费。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 　　 　　 　 　 　　　 　 　　 　　　 　　 　 　　　 　　 　 　 　　　 　　 　　　　　 　　 　　　X先生，您希望您的决定建立在多少百分比的根据之上呢？　 　　　 　　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (2)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　.5”大爆炸、97年“5.8”中受伤的人事先会说他们有意外吗？　　 （3）如果我告诉你，我这辈子不会生病，也绝对不会出意外，你相信吗？　 80、到时领取现金时，是否会麻烦？　　 答：（1）到时领取生存金时，我们业务员会直接把钱送到你手上或者打到你的帐号上。　 （2）谢谢你已经接受了保险，不知道你相不相信银行服务会越来越发达？我们的服务会不断提高。　　 81、今后索赔会比较难，如车险投保时，一个电话人就来了，但索赔时几个月都没人来　 答：（1）我们公司现在也确实有一定的不足之处，欢迎你提意见，我们会不断改正缺点，以后你的一切由我专人负责，不会出现这样的问题的。　 （2）你说的也是，早期车险的理赔确实有不足之处，现在寿险业务员都是经过严格的训练，业务管理水平也不断提高，要不你先试一下我的服务再买也不迟嘛。　 （3）什么样的索赔都会有时间限制，但是只要手续齐全，在索赔范围之内，一定会得到赔偿的。