金润豪庭开盘及系列活动策划案.pptVIP

S 金润豪庭开盘及系列活动策划案 目录 背景阐述 推广策略 传播形态 实施计划 整体预算 背景阐述 1、2008年多事之秋，汶川地震、奥运会、海啸谣言……三亚楼市经历了几个月的低迷期； 2、十一长假，是海南岛的旅游高峰期，是三亚作为旅游圣地的繁荣期，也是岛外客户来琼看房的黄金期； 3、金润豪庭项目形象进度已充分具备了对外销售的基本条件； 4、金润豪庭前期已有了500组左右的目标客户积累，十一长假亦是金润豪庭对其进行落单强销的时期； 项目简介——三亚未来城市新地标 区位：金润豪庭座落于三亚市繁华市中心西河西路与新风路交叉处，是三亚市最繁华的黄金地段。周围商铺林立，交通，购物均十分便利；距三亚湾椰梦长廊仅一箭之遥，是家居的上佳之地，又是锐意进取的商家志在必争的商战场，具有十分可观的升值空间。可谓是“三亚河景制高点，商家云集生财地”。 环境：项目地理位置优越，滨河而建，环境幽雅；百亩红树林、黛绿的山、碧蓝的海，如同一幅幅山水画悬挂在窗外。凭窗眺望，山光水色尽收眼底；北望八百多亩红树林主题公园，东临波光粼粼的三亚河，南接美丽的三亚河岸，背靠繁华的解放路，既处繁华市区，又远离尘世喧嚣，既有完善的生活配套，又拥有幽静的环境，远可观海山壮阔、近可赏小河幽雅，进可享都市繁华，退可守心之宁静，地位尊贵，无以伦比。 市场背景 三亚房地产市场不同于其他地区，其市场是外销型市场，90%以上的客户是岛外客户，十一长假是目标客户在三亚的最集中的时间，这就要求我们必须在这一集中时间段有效的把握目标客户及特定人流； 金润豪庭现阶段的目标客户可以分为两部分：已有的500左右准确目标客户群体和十一期间来三亚的目标客户人群； 我们的策略必将是在三亚市场的基本特征前提下围绕这两部分目标客户展开。 推广策略 在市场和目标客户的特性基础上，我们展开有针对性的推广策略： 推广渠道 1、现场活动 特点：销售现场气氛强烈、感受度强； 2、特定区域推广活动 特点：推广对象指向性强、方式灵活、成本低、效率高； 3、媒体推广 电视：有效时间长、成本较低、内容相对丰富，但受众群体与项目目标客户不符； 报纸：受众面广、时效性差、成本高； 4、其他推广平台 路牌、灯箱、车体广告：因时间关系不在本方案考虑之内； 传播主题 在策略的指引下，我们需要整合一个对外进行推广的传播核心，即提炼项目的最佳优势，并将其形象化，成为项目营销推广的核心诉求主题；根据项目的综合条件，我们认为应该———— 以“地标”形象作为传播核心 主题阐释： 地标，形象的展示项目的尊贵地理优势 地标，作为项目的对外品牌形象； 地标，对外传播形体突出，直接简练，分向传播无障碍； 地标，传播主题明确，记忆深刻 传播形式 项目以 “地标”概念进行传播的主题下，通过大众形象传播和小众公关活动相结合的手段进行项目的整合推广； 大众形象传播：即建立项目的核心社会形象，进而在社会大众树立良好  的项目高端形象，从而确立项目的核心地位，建立准确的 品牌社会效应和品牌公众体系； 小众公关传播：即通过公关活动针对目标客户进行公关销售推广传播和 针对目标客户的公关活动，建立小众群体内部良好的口碑 传播渠道，促进销售； 传播步骤 在确定目标客户、项目传播核心、宣传推广策略的基础上，我们将整体推广分为两个步骤： 启动传播概念和延续概念传播 步骤阐释： 1、通过项目预热期、开盘、强销期集中对外树立项目的“地标”形象； 2、在续销期通过连贯的系列公关活动，分阶段进一步对外推广项目的“地标”概念； 3、在住房销售后期延续推出“商业地标”概念，以一贯之，无可替代！！ 主题概念 从两个不同阶段的传播角度，我们制定连贯的传播主题并针对主题开展系列活动： 1、启动“地标”概念： 点亮地标·辉耀鹿城 1、预热期——开盘前的对外推广（9月29日前） 2、开 盘——项目开盘仪式（9月29日） 3、强销期——十一期间系列主题活动 2、延续“地标”传播： 绿茵河畔·荣耀地标 1、续销期——系列活动根据具体情况确定 2、延续期——系列商业地标形象推广 主题设计 围挡设计 DM设计 现场包装设计 销售大厅 入口门楼 签到板 入口长廊形象墙、楼盘周边围栏 广场： 广场舞台 邀请函、DM单设计 抽奖箱 周边实景包装 宣传策略 整体活动的宣传分三种方式：报媒（杂志）、直投（电邮、短信）、传单、户外广告、机场广告； 报纸杂志： 报纸选择：海南日报、商旅报 时间及版面：硬广1/4版（9月26日、28日）