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保险专业实训教学大纲 适用专业： 金融保险 学制：三年 目录 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………1 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………5 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………8 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………10 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………12 《人身保险》实训教学大纲……………………………………………15 《人身保险课程》实训教学大纲 课程名称：《人身保险》 适用专业：金融保险 学时数：40节 时间： 课程性质和任务 性质： 本课程是学科基础课。人身保险是金融学、保险学人才培养过程中重要的一个环节，是把细分的、具体的保险知识集成运用到不同险别的提高阶段。通过本课程的学习，使学生能够了人寿保险的发展历程；综合运用先行课程所学的保险知识，具体运用到不同险别；通过本课程的学习，学生可具备具体人身保险知识另外，通过本课程的学习，可以使学生在保险思想上进一步提高，能够站在一个全新的角度重新审视人寿保险的本质、人寿保险企业管理的对象、人寿保险企业管理的方法、手段、任务等内容，使他们能够将所学的保险知识和人寿保险知识融于一体，为学生将来能从事金融、保险工作打下基础，做好知识的储备 5、实验指导与注意事项： （1）在展业前，必须做好准备工作，主要有： 熟悉所要推销的保险商品；掌握保险需求情况；掌握竞争对手情况；准备好文字资料。 （2）制作保险设计 保险营销人员应该在不损害保险公司利益的前提下，多为客户着想，设计出交费较省而保险责任较宽泛,能满足客户需求的投保方案,这需要保险展业人员尽心尽力为保户设计险种。具体讲，可以根据客户的风险目标、保险需求、保险标的、经济状况，做出是否可以承保、适用什么样的险种、保险金额怎样、以何种条件承保的决策。 （3）进行谈判 在同客户进行一定接触后，营销就进入了谈判阶段，即保险营销人员与客户面对面会谈。谈判在于进一步启发和说服保险展业对象，使其进一步认识参加保险的重要性，与营销人员一起修改和完善保险设计，最终购买保险商品。 （六）指导教师点评：实验完毕，根据录音或录像,结合成功的展业录像进行点评，然后进一步做情景模拟训练，点评要点包括：双方沟通时的商务礼仪；肢体语言；语言与文字材料的匹配使用情况；如何面对拒绝等。 实训五 （一）教学内容：如何填写投保单 （二）教学要求： 1、实训的目的：使学生了解和掌握寿险保单在如何填写，填写时应注意什么。 2、实训的方法及场所：发给学生一家保险公司的正规投保单，让他们在课堂就填写，并针对填写情况进行讲评。 实训六 （一）教学内容：出现年龄误告时如何给付保险金 （二）教学要求： 1、实训的目的：使学生了解人身保险常用条款在现实中如何应用。 2、实训的方法及场所：给一案例，让学生在课堂上针对该案例进行分析、计算。 实训七 （一）教学内容：知道国际、国内著名的保险公司 （二）教学要求： 1、实训目的：使学生了解和掌握国际、国内一些保险公司的名称及其形式。 2、实训的方法及场所：让学生课后去查所给出的保险公司的情况及形式。 实训八 （一）教学内容：设计团体养老保险计划 （二）教学要求： 1、实训目的：使学生能根据一家公司的人员情况设计一份团体养老保险计划。 2、实训的方法及场所：给出一家公司的人员资料，让他们根据上述资料在课堂上自己设计一份保险计划 实训九 （一）教学内容：模拟一次银行代理活动 （二）教学要求： 1、实训目的：使学生感受一下银行是如何代理销售保险产品。 2、实训的方法及场所：在课堂上把学生分成三组：一组代表银行；一组代表保险公司；一组代表客户。让他们演练一次银行保险产品的销售过程。 先修课程 《保险理论与实务》 考核 平时成绩加期末考试 序号 五级计分制 百分制 1 优 95 2 良 85 3 中 75 4 及格 65 5 不及格 50 大纲编制说明 本大纲仅适用专业课程。 七、建议使用教材 《人身保险》；池小萍、郑袆华主编；中国金融出版社；2006年版；ISBN.7-5049-4223-5