悦达·悦珑湾项目营销策划报告.ppt

第一阶段 （2011年4月-6月） 悦达集团品牌与悦珑湾的形象渗透期，此阶段品牌导入将作为项目的重中之重。在此阶段的推广中，以品牌活动与线上媒体推广为主要手段，引爆项目形象，引发市场关注。 品牌导入期 工地围挡 利用区位优势，采用工地围挡包装确认项目地界拦截客户。 执行要点1 户外大牌 全程传播工具，是传播形象、制造社会影响力的最佳途径。 执行要点2 悦动盐城——悦达品牌活动一 悦动盐城，实力展映 执行要点3 活动目的： 1、扩大品牌影响力，展现品牌实力。 2、作为品牌活动的第一个突破口，形成品牌宣导的舆论积累。 活动亮点： 将悦达集团的系列展品，于闹市区进行展览，包括汽车、纺织品等诸多产业，以及悦达在房地产行业的建筑代表作品，展现整个悦达集团的实力。 悦动盐城——悦达品牌活动二 深耕盐城，悦达1号作品发布会 活动目的： 1、媒体保养，与媒体建立良好关系，关注悦达集团。 2、为后期项目推广进行铺垫，建立良好的业界口碑及舆论导向环境。 活动亮点： 市政府相关领导出席，凸显悦达在盐城的实力，由电视台、报纸等多家媒体进行报道，为企业宣传造势。 执行要点4 执行要点5 售楼处公开 悦瞩目，悦盛开 活动目的： 1、将前期积累的舆论，彻底引爆。 2、首次展现项目品质，以气势不凡的售楼处震撼盐城。 活动亮点： 奢华、前所未有的售楼处，引发市场关注，震撼整个盐城，凸显项目品质。 第二阶段 （2012年6月-8月） 示范区公开，为客户营造最真实的现场体验，展现出项目的品质细节，同时通过线上宣传及现场活动，制造品质影响力。 价值体验期 执行要点1 样板示范区公开活动——世界八大湾区美赏 活动目的： 1、配合样板房、示范区开放，拉拢人气。 2、与世界湾区并驾齐驱，提升项目格调，展现项目的不凡品质。 活动亮点： 聚拢人气，以体验营销的形式展现实景，震撼盐城市场。 世界八大湾区美赏： 世界八大湾区美赏—纽约长岛 世界八大湾区美赏—洛杉矶比佛利山庄 世界八大湾区美赏—日本东京湾 世界八大湾区美赏—悉尼双水湾 世界八大湾区美赏—香港浅水湾 世界八大湾区美赏—新西兰的霍克湾区 世界八大湾区美赏—布里斯班鲁莎湾区 世界八大湾区美赏—吉隆坡的布茹拉湾 改变世界的湾 The blue bay in the zhenjiang 执行要点2 名车品牌跨界展映 活动目的： 1、吸引人气，聚拢市场注意力 活动亮点： 名车展映，以名车的精细材质与项目品质相辉映，凸显项目价值 （万科金域缇香成功举办的保时捷、宝马试驾会， 每场活动至少有两套成交！） 以此契机成立独立客户俱乐部 注重业主“老带新”的活动，为自己的客户打造一 个专属圈层 执行要点3 悦达集团内部推介会 活动亮点： 1、作为盐城最大的企业集团，悦达集团拥有极为丰富的内部客户资源，并拥有相对较高的购买力，可为项目销售提供助力。 2、进一步扩大独立客户俱乐部影响力，以悦达内部员工资源为基础，成功拓展客 户俱乐部在盐城的影响范围。 第三阶段 （2012年9-10月） 以高雅、高调、品位、品质的活动，来启动本次开盘盛典，营造显而易见的奢华氛围。奠定项目在盐城品质标杆的地位，强化其在客户心目中的高端形象，为客户带来荣耀感。 强势开盘期 开盘活动 执行要点 【品酩·酩悦·悦珑湾】 悦珑湾开盘盛典暨世界顶级香槟“酩悦”品鉴会 为极致荣耀 CHEERS FOR HONOUR 酩悦香槟 Moet Chandon 酩悦香槟的历史可追溯至250多年的家族传统，现时酩悦属于全法国最大的MOET HENNESSY集团所拥有。拥有250年酿酒传统的Moet Chandon，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。到目前为止，酩悦香槟已成为法国最具国际知名度的香槟。 拿破仑、亚历山大一世、全俄罗斯皇帝、弗兰西斯二世、奥地利皇帝以及普鲁士皇帝以及当时国王最宠幸的蓬巴杜夫人都是酩悦香槟的忠实拥护者，也是2005年唯一入选《商业周刊》全球百强品牌的香槟酒品牌。 活动建议 酒会+自助餐+时尚表演秀 活动亮点： 将悦达旗下的车系进行抽奖，以如此震撼的噱头吸引客户到场，形成持续的舆论聚焦关注。 格调高雅的开盘活动，更像是一个时尚圈的庆典，营造层峰圈层氛围，为客户带来与众不同的体验。 第四阶段 （2012年11月以后） 进一步提升项目口碑，稳固项目品质标杆的地位，与整个楼盘前期积累人气相互辉映，一举震撼市场，成为全城独一无二的焦点，将项目在市场的地位升华至无可比拟的高度。 价值升华期 音乐活动 执行要点 【独一无二的音乐盛宴】 悦珑湾暨韩红音乐盛典开幕 星光熠熠悦盐城 DIVA FOR YANCHENG 悦珑湾全程冠名演唱会 活动目的： 明星的气质与项目共同辉映，除