搜房白金卡售楼服务方案.pptVIP

搜房白金卡 会员服务解决方案 www.SouF 2010年4月 目录 Content Part1 市场分析 Part2 解决方案 Part3 关于搜房卡 市场分析 Part1 市场分析——政策 今后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向意向购房者收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。 “定金禁收令”剑指开发商捂盘及购房意向金 “新国十条”《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》 市场分析——影响 1). 无法筛选客户,缺乏购买意愿强的精准客户 2). 限制蓄客, 导致后期无法制定销售策略 储备客户 意向金 测试定价 营销策略 政策导致开发企业的两大难题 威胁 解决方案 Part2 搜房白金卡介绍 搜房白金卡是属于搜房卡的贵宾卡种，购房者需支付会员服务费，确保其购房意向，才可申领。白金卡持卡会员可以低于市场价的优惠政策购买白金卡联盟楼盘，享受专属的购房服务！ 搜房白金卡介绍：购房意向高度精准的顶级会员 白金卡会员核心服务： 1）参与搜房网组织的“白金卡会员专场团购”，享受联盟楼盘的独家优惠2）首年免费获得搜房网全渠道定制服务（短信、邮件、电话服务等） + 聚集精准客户，蓄客 组织白金卡会员，现场购房 解决方案 搜房白金卡 + 会员专场团购 购房者：持白金卡购房者可享受专属的购房优惠 开发商：通过白金卡实现吸引精准客户、蓄客并实现成交 搜房白金卡服务： 搜房白金卡合作模式 实现蓄客 带来成交 延续推广 流程说明： 1、搜房网与开发商签署白金卡联盟楼盘合作协议，约定该楼盘白金会员服务费和可抵的实际购房款。 2、购房者至搜房网缴纳会员服务费，领取白金卡（卡样式一样，以卡号区分楼盘） 3、搜房网为白金卡联盟楼盘组织“白金卡专场团购” 4、搜房网将已成交会员服务费的总额，按1：1返还给开发商同等价值的广告资源（刊例价） 5、如白金卡会员3个月内未成交，搜房网将会员费返还给购房者 搜房白金卡合作流程 注意：会员服务费建议5000元起，如涉及到超过5万的合作，报总部个案处理 额度太大会造成广告资源无法消化的问题 合作权益: 开发商义务 开发企业与搜房网签订白金卡联盟楼盘协议 搜房白金卡会员独享楼盘购房优惠 与搜房网独家合作 项目现场体现搜房白金卡会员优惠（易拉宝等） 搜房网工作人员可于现场设置白金卡办理台 协议见附件1 协议义务： 开发商需提供支持： 搜房网负责白金卡会员的全面推广，并组织白金卡专场团购 搜房卡会员数据库精准推广 搜房网强势推广 合作权益: 搜房网义务 按周期向合作楼盘通报白金卡专场团购进展， 并将报名参与白金卡团购的会员反馈给开发商 搜房白金卡会员团购专场 “搜房白金卡专场团购” 将前期蓄客的白金卡会员， 通过团购形式，一次性实现成交！ 白金会员现场成交 关于搜房卡 中国规模最大，最精准的购房会员群体 搜房卡——全国首张房产家居类服务卡 关于搜房卡 搜房卡是搜房网面向全球网友推出的房产家居类服务卡，搜房卡涵盖所有与家相关的服务，持卡会员可享受购房、购买家居、装修、生活配套等全面的会员独家优惠服务。免费参与搜房网举办的各种看房、团购、集采活动，并可得到搜房网提供的高额积分返还，积分可兑换各种等值消费和心动礼品！ 搜房卡——中国规模最大，最精准的购房者 搜房卡会员制于2008年7月推出，目前已在北京、上海、广州、深圳等全国近50个城市开通搜房卡服务，现有搜房卡会员260万余名，北京超过60万会员，每周超过3万新会员踊跃加入 预计今年7月我们将拥有300万会员 下图搜房卡会员2009年注册走势： 搜房卡——最精准的购房群体 购房需求高度精准的会员群体： 轻松实现目标客户1对1营销 购房意向： 物业类型：住宅 公寓 别墅 写字楼 商铺 楼盘总价：30万以内?30-50万?50-80万?80-100万?100-150万?150-200万?200-300万?300-500万?500-1000万?1000万以上?? 购买时间：半年以内 一年以内 一年以上 关注信息：看房团活动召集 楼盘团购 楼盘打折信息 二手房源信息 海外置业 旅游置业 商业投资 会员房贷服务 是否已购房 个人信息 姓名 身份证号 手机 电子邮箱 地址 邮编 需求 细分 搜房卡——会员需求分类 搜房卡会员真实数据展示 搜房网 家天下 谢谢！