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中凯华府整合推广方案 “中凯??华府 ”整合推广方案 【凯旋之翼】 我们的目的，使“中凯华府”项目品牌、“上海中凯”企业品牌运作在2006—2007年度的楼市中大获成功。 我们不仅要最大程度提升产品附加值，并且使上海中凯跻身第一阵营。 这是为“中凯华府” 项目拟定的——以品牌为核心完成整合营销活动的工作内涵说明；也是其中相互配合的广告公司——品牌传播工作，与公关公司——公关工作的行动纲要和动作协调规范、沟通蓝本。 智信宣言 智 信 秉承专业精神 以三年合作基础 将为“中凯·华府”全力以赴！ ★走进中凯，了解中凯 ★洞悉市场，运筹帷幄 ★解析项目，提炼精髓 ★锁定目标，甄选客户 ★气质落定，核心自成 ★策略运筹，巧妙绝伦 ★创意华府，领袖群伦 提纲契领 中凯，城市运营商！ ——走进中凯 了解中凯 卷 首 中凯·海上香颂 中凯·铂宫 中凯·华府 [2006·中凯郑州年] 三案并举，问鼎中原 11.公司实力雄厚，拥有15家控股子公司，中国房地产品牌企业50强，经营地 域上海、杭州、郑州、海口、南昌、重庆等地。 2.政府大力支持，政企关系鱼水情深 3.积极参与国家公益事业，出资与政府共建休闲景观街、捐赠法国雕塑大师阿 曼精品《飞跃的马》；唯一冠名赞助2004上海静安中凯世界杯攀岩赛；为抗 击SARS向上海市民政局捐款100万元；2004年度上海静安区纳税第二名。 4.诚信第一，中凯企业集团分别捐款300万元设立“中国房地产业诚信建设金” 和“中国房地产业诚信奖励基金”，推动和规范中国房地产业诚信建设。 独一无二——国有知名房产开发企业 豫沪合作代表企业 首家入驻河南的上海开发商 中凯集团——前瞻，开拓，胆略，谋识 豫沪两省——情谊，厚望，合作，共赢 全国一线房地产运营商。 二零零零年六月一日，中凯入驻中原元年； 从上海到郑州，中原谋略，意气高扬； 从东西大街商业街到海上香颂，以致中凯铂宫； 中原六载，一路荣耀披身，稳步前行； 2006，中凯·华府，中原创城之路新辉煌…… 中凯集团，凯旋中原！ “中凯·华府”, 创城记 中凯·2006又一巅峰力作 从中凯·海上香颂到“中凯·华府” 从产品时代到作品时代 一个时代崭新的超越 一条充满张力，激情四射的创城之路 承载着中凯和中凯人的事业梦想 丹青满卷，气势恢弘…… 第 一 卷 ★整体市场分析 ★区域市场分析 ★竞争对手分析 ——洞悉市场 运筹帷幄 天下大势 1）宏观政策环境 7月13日，建设部对在“国六条”、九部委出台意见及70%等几个指标做出 解释，为各地细则制定了原则，降低了政策不确定性带来的市场观望和犹 豫。 结论：中大户型市场走高、中小户型走低、产品分布区域分异，预期下的市场调整方向在于，同质竞争下的产品创新、政策约束下的营销创新。 ★调控政策细则出台，市场预期趋于稳定。 1.郑州市2006年上半年市场分析 一.整体市场分析 ⊙ 宏观调控频频出台，土地投放受到很大影响 ⊙ 年初，郑州土地储备中心推出15幅地块，共3797.4亩，集中在西南、西北部 ⊙ 城区改造、土地投放量减少，导致土地成本提高，一定程度影响房价 2）郑州房地产的一级市场分析 ★地根缩紧，地价飙升，助长房价 3）郑州房地产上半年二级市场分析 ★预售面积分析 ⊙ 取得预售资格的项目111个，比2005年上半年预售项目增长18.09%； ⊙ 共计预售面积273.29万平方米比2005年上半年预售面积增加10.14%。 A.市场供应方面 ★物业类型分析 ⊙ 上半年预售项目，住宅占近一半，商业物业占16%。 ⊙ 值得注意的是预售的项目中经济适用房占21%，这与政府导向有很大关系。 ⊙ 上半年新增的写字楼、别墅项目较少，综合体项目将成为市场中的新宠。 ★建筑类别分析 ⊙ 多层建筑一直是市场上的主流产品 ⊙ 但在上半年新增的项目中，高层及小高层项目占到整体预售项目的50% ⊙ 随着土地供应紧张、居住面积需求增长，项目高度都也拔高，这也是市场发展的合理趋势。 ★市场供应情况小结 ⊙ 小户型频繁亮相 受宏观政策的影响2006年小户型项目大量面世，市场上出现同质化产品的可能 性大大增强，开发企业面临巨大的创新压力。 ⊙ 城市近郊分流 市中心的土地已寸土寸金，房产开发往郊区外移明显，北环板块的“德金假日御 园”， 西南板块的“绿岛港湾”等大体量楼盘均相继开发，郑汴一体化也使中牟新区的房地产遍地开花，“水岸新城”、“紫藤家园”等也将郑州居民纳入目标客群。 ⊙ 住宅高密发展?? 随着土地资源的趋少、趋贵，以及消费者居住习惯的进一步转变，高层住宅逐步成为开发商的首选，“长城康桥华诚”、“发展东郡”、“银基王