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鱼台大米市场开发营销策划方案 鱼台大米市场开发营销策划方案 前言 在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。中国是一个农业大国，加快品牌农业的发展，对推动我国农业与农村经济快速发展，实现由农业大国向农业强国的转变，具有重要意义。对于区域农业市场而言，打造自己的农业品牌是非常重要的，一方面提高自己产品的市场竞争力，另一方面可以依据自己品牌优势提高知名度。这样在带动区域经济发展的同时，可以带动一个企业甚至一条产业链的发展。发展品牌农业是顺应世界农业发展趋势，提升农业竞争力的重要选择，目前，国家已经取消了通过行政手段提高农产品的价格来保证生产者收益的政策。并且我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况，如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。而促进农民持续增收和最大限度拓展农村内部增收空间的作，都离不开农产品的营销。鱼台大米在这样的市场经济条件下面临着机遇，同样面临着挑战。鱼台大米，山东省鱼台县特产，中国国家地理标志产品。鱼台县悠久的水稻种植历史、良好的生态环境、优越的自然条件，使“鱼台大米”营养丰富，粒大均匀，晶莹透亮，洁白如玉，蒸煮质量佳，气味清香，饭粒完整，柔软爽滑，冷后不硬，剩饭温食后仍保持原有风味；做大米稀饭，米粒悬浮，香甜爽口。富含蛋白质、粗脂肪、赖氨酸、高钙、铁与维生素等多种人体所需的营养成分，“鱼台大米”热销中国30多个大中城市，并出口韩国、日本、俄罗斯、港、澳、台及东南亚等十几个国家和地区。现在的主要开发目标定在青岛、宁波等地，进行梯级开发。更高程度的扩展自己的品牌。 目录 摘要 一：环境分析 市场宏观环境分析 市场微观环境分析 市场现状与策略 二：ＳＷＯＴ分析 各地稻米比较分析 鱼台大米ＳＷＯＴ分析 三：目标市场定位 细分市场 目标市场 市场定位 四：营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 五：活动方案 推广计划 绩效评估 成本预测 可执行性分析 六：介绍语 七：附录 摘要 在当今的稻米生产中普通大米过剩，优质特色大米相对短缺，特色大米营销是以营销学为基础，运用现代营销技巧，对大米的生产、销售进行有效指导，使作用的大米在竞争激烈的市场环境中更加具有竞争力。现阶段情况下，可积极发展大米连锁经营和物流配送，在城市开设大米连锁专卖店。扩大对超市、大专院校、餐饮业的大米配送业务，形成在主产地采购，在城镇超市配送销售的大米业务经营体系。在当前业态下，打造自身的核心竞争优势正成为每个企业的重心工作。注重原产地绿色特色农产品的品牌整合，提高农产品在新型业态和高端市场中的比重。鱼台大米地理标志产品保护范围内的生产者，可向山东省鱼台县质量技术监督局提出使用“地理标志产品专用标志”的申请，由国家质检总局公告批准。鱼台大米自身的优越性，给鱼台大米的市场开发和推广带来了福音，也给鱼台大米品牌的推广奠定了基石。 一：环境分析 1、宏观环境分析 （1）政治-法律因素 目前，国家已经取消了通过行政手段提高农产品的价格来保证生产者收益的政策。并且我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况，如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。而促进农民持续增收和最大限度拓展农村内部增收空间的作，都离不开农产品的营销。 近年来，特别是1999年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品品牌营销，发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口，从政策、组织、资金等方面大力支持农产品品牌营销战略的实施，为推动农产品品牌营销提供了强有力的保证。 （2）经济因素 总需求层面经济增长的结构在趋于合理，消费和出口，替代投资成为拉动经济增长的稳定力量。这显示了中国经济在刺激政策退出的过程中，呈软着陆趋势，市场的力量在加强， （3）社会因素 人们消费观念的转变，新的消费习惯的产生，很多人认为现在人们生活质量的提高，人们观念的改变在一定程度上给绿色产品的销售带来了更广的空间。受健康思维的影响，人们的消费观从原来的价格低廉，到现在的营养健康方向发展。 二：微观环境分析 我国的农业整体上还非常落后，土地承包经营政策的“稳定性”和“长期性”，在农业改革的前期起到了积极的作用，广大农民获得了基本生产资料，使我国农业在稳定中，不断得以发展。但土地分散，又制约了农业生产方式向集约化、产业化方向转变，到目前为止，我国广大农村仍处于传统的一家一户、靠天吃饭的生产方式，真正实现农业集约化、产业化的区域还很少见，实施工厂化生产的农业企业更是凤毛麟角；再加上广大农民收入