销售人才甄选与狼性团队打造.pptVIP

课程目标学习现代人才甄选、狼性销售团队组建原则、提高销售执行力、调整职业心态、团队协作激励！    组建销售团队:识人、选人、用人。 让船长了解船员--普通员工的心态并了解适合的人才用在合适的岗位，从而激发他们向上，引导船员认清大海（市场）的习性与自己的个性，与公司船同舟共济、休戚与共，在搏击风浪（投身公司发展）的过程中，自主服从，自发执行，使企业满载而归实现多赢（社会、公司、管理者和员工）。 东西方选“才”文化 中国古老的英雄文化---领袖---重视领导 西方现代的团队意识---系统---重视每个人 《公司船》适才适所的用人理念 “大市场”团队建设 团队的定义： 识人的关键----排除误区、选对方法 误区：通过表象，行动结果 正确方法：科学的人才测评系统 破解心灵密码 公司即将在会议室举行年度工作计划发表会你必须负责安排会议室的桌座椅。你会选择如何安排？（下图椭圆部分为讲台）答案（ ） 你在工作中扮演的角色 A：带动工作气氛 B：领导一起前进的人 C：工作有活力受欢迎的人 D：懂得调节人际关系、信誉度高 E：照顾别人、亲和力高 F：你是众所公认的智囊 请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形 测试结果 您是怎样的领导 1：更具独立工作能力 2：很有能力的领导类型，注意团队独立性。 3：和大家打成一片的领导，注意分寸。 4：超过3的你：领导欲望强是优点、不要过于注重形象。 《易经》第一卦?乾：　乾为天　乾上乾下 团队形成过程探讨 第二单元:狼性销售团队的管理  ------现代团队的心智调整 员工现状 人的心灵状态 人是通过工作来实现其人生价值 不断进取的工作与人生需要心灵的指引. 组织管理工作六原则 把握整体 专注要点 利用优点 相互信任 正面思维 注重成果 职业化 管理 观念管理 （思维认知） 创业心态：为自己工作---忠诚 积极心态：热忱的工作---负责 游戏心态：快乐的工作---干劲 和谐拯救危机 战略 得人心者得天下 失人心者失天下 战术 文----三顾茅庐 武----三结义 战略是方向 战术是整合 在职场上易犯的错误 A：大错没有、小错不断，注意信赖度。 B：你会感觉工作累、因为还没找到把握工作重点。 C：很少犯错、行事小心谨慎。 D：关键时容易犯错。 E：个性开朗、疏忽大意。 F：语言犯错、提高工作紧张感。 执行的三个核心流程 人员流程、战略流程、营运流程。 战略 = 做正确的事 运营 = 把事做正确 人员 = 用正确的人 盖兹说金融危机中只有科研能救经济 王传福顺应世界经济-----比亚迪F3e问世 《公司船》倡导的企业人员流程 健全的人员流程有三项目标。 第一：是精准而深入地评量每位员工。 第二：是提供一个鉴别与培养各类人才的架构，以配合组织未来执行策略的需要。 第三：则是充实人才储备管道。 人力危机就是机遇 日本最大证券公司野村，这家日本老证券公司这次“野心”十足，人们认为它收购收购雷曼兄弟的3000人亚洲部门非常“合算”。 　　野村董事长渡边贤一在收购成功后兴致高昂地说：“我可是在24小时里，就把生意做大了。”接着，他又马不停蹄，买下雷曼2500人的欧洲部门，成了日本史上让人咂舌的“人才大收购”。 执行的中心是客户不是你 执行力的高低取决于你对客户信息的掌握程度！！！ 养鱼的故事 创新销售 销售无定式 案例分析 执行的最高境界 引导需求、创造文化 李宁的奥运品牌营销 点、线、面-----立体品牌营销 案例讲解:李宁的品牌营销艺术 如何与下级沟通 如何与上司沟通 如何与平级沟通 情绪是由两个方面产生的 不知情 没有认同感 心智需求工具 企业的营销过程就是协作的过程 出其不意,攻其不备!