邮政贺卡营销案例.docVIP

市ⅩⅩ县政府形象宣传案例 展现风采，感恩关怀 一、背景材料 “今年的中邮贺卡必须要打一个跨越式发展的硬仗，要下定决心，坚定信心，万众一心，集中精兵强将，不仅要尽早完成省公司下达的2000万元指标，作为省会局，还得自加压力，向更高的目标迈进！”这是2007年10月17日市局吴局长在全市经营分析会上对全市邮政员工下的“战书”。会后，我局根据会议精神迅速展开工作，成立了以局长为组长的中邮贺卡专项营销小组，根据ⅩⅩ的县情，制定了适合我局中邮贺卡发展的营销策略，把最大的目标客户定位在ⅩⅩ县政府部门，成功开发中邮贺卡5.1万枚，实现收入24余万元收入。 二、开发过程 1、准确切入，确定项目、制定方案 近年来，ⅩⅩ政府与我局的合作项目较多，从每年的集邮礼品.梅花专题册、ⅩⅩ风光明信片到政府部门的软环境评议活动等等，双方已经建立了较为畅通的合作渠道。2007年10月，市局正式吹响了08中邮贺卡战役的号角，局领导非常重视，立即成立了以局长为组长的项目营销小组，通过集思广益，觉得为ⅩⅩ县政府部门定制多枚形式、档次多样的中邮贺卡应该能为政府部门接受，原因是中邮贺卡不但能成为宣传ⅩⅩ的又一扇窗口，而且能传递友谊，展示文化，展现风采。通过以“展现风采，感恩关怀”为主题，策划了很翔实的项目营销方案，在第一时间交到县委、县政府的主要负责人手中。县委、政府相关领导高度评价了我们提供的策划案，并当场确定了用中邮贺卡作为政府的过年期间给上级部门领导、本外地客商、下属部门拜年的专用贺卡，并签订了制作协议。为了扩大中邮贺卡的影响，在政府部门中形成使用中邮贺卡传递友情的习惯，由县政府办公室在我局主持召开了08中邮贺卡推介会，全县政府各级部门主要领导均参加了会议，为日后中邮贺卡的营销奠定了坚实的基础。 2、精益求精，设计独特、制作精美。 中邮贺卡作为政府新年期间对外拜年的专用贺卡，有着独特的文化品位、宣传价值，为了突出“展现风采，感恩关怀”的主题，设计人员、策划人员加班到深夜，收集有关ⅩⅩ方方面面的资料，突出ⅩⅩ特有“梅”的品质，以此升华为ⅩⅩ政府部门对发展ⅩⅩ的信心，对来ⅩⅩ投资的朋友的诚心，把ⅩⅩ打造成为“真山真水，天然养吧”的决心。整个设计力求精益求精，充分凸显“ⅩⅩ精神”，通过设计普通型、信卡型、贺卡型三种形式，其中间涵盖了ⅩⅩ工业、农业、教育、旅游等事业，突出ⅩⅩ近年来的各项事业的飞速发展，给人以一气呵成的感觉。通过项目组成员的努力，在短短的十五日内，我们完成了设计、改稿、印刷，把高质量的中邮贺卡及时送到政府相关部门的手中，政府领导对我们的独特设计、精美印刷和高效工作感到非常满意。 三、营销策略 1、方案及时，快速反应 县委、县政府为了加大对外宣传力度，提升ⅩⅩ对外的知名度，为ⅩⅩ的发展创造机遇，需要借助一定的媒体，以求效果。ⅩⅩ局函件公司策划及时，反应迅速，认为中邮贺卡能较好的反映ⅩⅩ发展的同时，还具有传递友谊、展示文化、展现风采的特征，随即制定了翔实的方案和设计了精美图稿，为政府所采纳。 2、目标明确，精心策划 经过我们项目组的反复讨论，认为近年来，政府加大了招商引资的力度，在每年的新年期间贺卡选择上，往往采用一般性贺卡，仅仅起到一时的宣传，事后就被丢在了遗忘的角落，中邮贺卡在贺卡原有的属性上附加了兑奖价值，这就大大增加了中邮贺卡的品位，ⅩⅩ局函件公司正是瞄准这一目标，针对不同客户做到有的放矢。中邮贺卡的经验告诉我们，设计独特、制作精美的中邮贺卡往往能激发客户再次制作的欲望，起到宣传的作用，并将其宣传效果会辐射到其它客户。 四、营销效果 我局在此次营销过程中，共制作政府中邮贺卡5.1万枚，共产生收入24余万元。该业务的全面完成为我局今后在政府贺卡的开发中起到了非常重要的作用，也把中邮贺卡作为宣传ⅩⅩ的又一窗口提供了有力的佐证。 五、成功启示 该案例表明对邮政企业来讲，商机无处不在，关键在于如何找准市场的切入点，充分利用自身资源，把握住难得的机遇，合理进行营销策划，将商机为我所用，并转化为市场竞争的优势，最终产生可观的社会效益和经济效益，实现企业持续、长久发展。 威海市五粮液专卖店贺年卡营销案例 随着中国传统节日—--春节的到来，众多的商家都在积极备战，特别是酒类。春节一向被认为是高端产品销售最火的时候。威海五粮液专卖店更是看重这一传统节日，特别推出五粮液陈酿年份酒和五粮液VIP储值卡。以往商家多在电视、报纸上大做宣传，以寻找自己的目标客户，很少利用我们邮政贺年卡和邮政数据库来做自己的广告宣传，针对这些情况，决定以五粮液为目标来实现酒类贺年卡零的突破。 二、市场切入点 由于五粮液传统的宣传手段基本类似，无独特之处。实际上，五粮液的品牌知名度与百年邮政有着很好的文化底蕴；邮政贺年卡是春节期间最具亲和力的广告媒体之一，并且邮政数据库可将五粮液的目标消费群更加精