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索尼战略分析报告 摘要 企业的竞争战略是实现企业战略目标的手段，通过企业战略分析可以了解企业在市场竞争中的优势和弱势，为企业战略制定和实施提供更好的依据，从而实现企业战略管理的目标。本文从介绍索尼公司背景入手，通过对公司电子产品业务外部、内部环境的分析，找出公司面临的外部环境带来的机会与威胁以及公司内部环境中的优势和弱点，分析索尼公司的战略的目标和方向，战略的制定以及战略的实施，并且对战略实施进行评估，最后为索尼公司未来的发展战略提出一些建议。 说明 索尼公司创建于1946年。索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。目前，索尼已在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%销售来自于日本以外的其他市场；全球15万员工只有1/3是日籍员工。索尼的业务范围非常广泛，不仅包括电子产品，还有音乐、电影、游戏、手机通信、银行和保险。索尼大概40%的销售和收入来自电子产品。电子产品是索尼的生计来源，提供稳定的收入，其他业务则上下波动。作为索尼盈利核心的电子业务，近年来一直处于竞争激烈、价格走低的压力下，索尼也受到一些亏损，这篇战略报告将着重分析研究索尼电子业务在近几年来的战略状况，并给出合理建议。 2. 战略分析 2.1 宏观分析 经济 日本经济不景气，由于经济衰退，人们消费能力不强，再加近年来的全球经济危机，导致这种情况更加严重。 社会 作为发达国家，日本教育先进，从业人员素质较高，科技发达。但是，日本社会中极其重视员工的资历，普遍实行年功序列制，这压制了创新。 技术 近几年来，电子产品得到普及，成为人们生活不可缺少的一部分，而且其更新换代快，这就诱使人们在能力范围内快速更换电子产品。电子行业竞争激烈，索尼不仅面临本土松下、夏普、三星、苹果等品牌的竞争，还有在各个细分市场上的本土品牌。 2.2 五力模型分析 ①竞争对手 从世界范围内来看，竞争激烈，索尼业务广泛，在每个竞争领域，他都面临实力强劲的对手。 ②买方的议价能力 作为电子产品，买方需求量较大，并且随着消费水平的提高，客户购买新产品的频率也会变高。这就要求企业生产出差异化的产品来吸引消费者，消费者的议价能力越来越高(Porter, 2008).。 ③供应商的议价能力 电子产品行业大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。而且索尼的许多零部件是内部供应，因此，供应商议价能力有限。 ④潜在进入者威胁 电子产品行业属于资本密集型产业，有明显的规模经济性。现有的企业都具有规模优势、资金优势、品牌优势、质量优势和经营管理和营销技术的优势。因此，潜在进入者不能对其构成威胁。 ⑤替代品威胁 在短时间内，替代品威胁不明显。 通过分析可以得到关键外部因素的总评分为3.10（附件1），说明索尼能够对外部的机会和威胁作出反应，可以用适当的方法去避开威胁并抓住机会。 2.3 SWOT分析 （1）优势 ①索尼拥有追求高质量的企业文化，并能制造出出高质量的高端产品。 ②拥有有经验的高管。 ③创新技术能力强。 ④制造能力强，设施先进 ⑤分销渠道广泛 （2）劣势 ①财务管理力量弱 ②由笔记本电池和DC的质量问题带来的负面效应 ③产品价格高 （3）机会 ①通过发展技术，取得企业再次辉煌 ②利用消费者对产品质量的信任，攻占更广阔的市场 ③由于电子产品技术含量高，投资大，这对索尼这样实力雄厚的大公司来说是机会 ④研发能力强，产品具有差异性 ⑤竞争实力强 （4）威胁 ①受到消费者可支配收入的限制 ②价格高，属于高端产品 ③对手众多，实力强劲 外部因素 内部因素 Strengths (S) 良好的企业文化 创新技术能力强 制造能力强，设施先进 分销渠道广泛 Weaknesses (W) 财务管理力量弱 产品负面效应 产品价格高 Opportunities (O) 通过发展技术，取得企业再次辉煌 攻占更广阔的市场 研发能力强 竞争实力强 SO战略 利用索尼的战略品牌优势，价值过硬的技术和品质，迅速扩大和抢占市场。 WO战略 发展重点核心业务，对一些非核心、无盈利的业务应剔除。 Threats (T) 受到消费者可支配收入的限制 产品价格高 市场竞争激烈 ST战略 用高品质高技术含量来吸引消费者，并进一步发挥其营销和研发方面的优势。 WT战略 努力在不降低品质的前提下降低成本，并适当降低价格，吸引潜在消费者。 根据外部环境和内部环境的分析，可以明显看出sony的优势在逐渐下降。在科学技术高速发展的今天，与竞争对手三星、苹果等后生公司相比，研发能力和创新能力存在明显不足，所以竞争能力不断加大。随着环境的变化，sony现有战略中出现了许多不足之处。 3. 战略方