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统一格雷伯爵奶茶上市规划案 统一 格雷伯爵奶茶 上市规划 I 相关制作物 RELEVANT PRODUCTS H 媒体支持 MEDIA SUPPORT J 进度编列 SCHEDULE A 产品概念 CONCEPTION OF PRODUCT G 执行细节 EXECUTION DETAILS F 执行规划 PLAN OF EXECUTION E 传播策略 COMMUNICATION STRATEGIES D 行销策略 MARKETING STRATEGIES C SWOT分析 ANALYSIS OF SWOT B 上市背景 BACKGROUND OF MARKET 索引 Index 统一格雷伯爵奶茶 具有独特芳香，尤其迎合上流贵族口味的调味茶饮料。适合在休闲娱乐时享用。 1、高品位 2、风味别致 3、吻合上流社会的口味偏好 产品概念 A CONCEPTIONOF PRODUCT “统一”茶饮料具有良好的市场口碑 即将上市 50万箱/年 成长率：32% KIRIN午后红茶 休闲类奶茶饮料 竞品品牌： 品牌资产： 市场占有状况： 规模和成长性： 竞争范围： 上市背景 B BACKGROUNDOF MARKET C ANALYSIS OF SWOT SWOT分析 S 优势 卡位较早，“统一奶茶”品牌在消费者心目中留有先入为主的印象。 W 劣势 产品延伸过度，品牌资源严重匮乏。奶茶在众多茶饮料类别中处于非主导地位。 O 机会 随着各种品牌的不断加入，奶茶饮料的细分市场已形成，但竞争格局尚未定形。 T 威胁 其他品牌的干扰日渐增强。 D STRATEGYOF MARKETING------POSITIONING OFCONSUMER 行销策略------消费者定位 目标对象18-30岁，具有较高可支配收入，受过良好教育（大专以上学历）的年轻男女，以白领为主。 消费者洞察把未来设想得很好，相信自己终有一天能跻身社会上层。在有限的条件下，他们会尽其所能地追求高品质的生活。在文化认同上，倾向西方的人文情调，对西方贵族的生活颇有好感。 综合描述自视为贵族的年轻人。 目标区域：华东区各大城市 USP 独特卖点贵族气的别致芳香 SUPPORT 支持点1、采用佛手柑熏制而成。2、由英国贵族格雷伯爵首创3、特别迎合贵族的口味。 BENEFIT 利益点享受只属于贵族的别致风味。 D STRATEGYOF MARKETING------POSITIONING OFPRODUCT 行销策略------产品定位 E STRATEGYOF COMMUNICATION 市场 发展趋势 整体格局 消费者 购买理由 TONE 传播策略 传播核心“贵族风味” TONEMANNER典雅、高贵 我们的承诺“满足你成为贵族的潜在欲望” 支持点2由贵族创造属于贵族 支持点1独一无二的芳香口味 支持点3特别迎合贵族口味 F PLANOF EXECUTION 执行规划 派送 产品上市推广 主题推介会 特卖 大型推介会 免费试饮 G DETAILSOF EXECUTION-1 执行细节------派送 地点：大型办公楼 时间：中午午休时间（11:30AM-14:30PM) 派送物：统一格雷伯爵奶茶、品牌宣传年历、特制相架 （印有格雷伯爵奶茶形象） 考量： 1、选择目标对象相对集中的地点。 2、中午以后为奶茶最佳饮用时间。 3、赠品具有实用价值，较易为消费者保留。 4、赠饮，让消费者更直接地接触产品。 G DETAILSOF EXECUTION-2 执行细节------推介会 主题：格雷伯爵奶茶------“新贵Tea舞台” 活动方式：只要拥有“统一格雷伯爵奶茶”包装1个，就可于活动当日参加“新贵Tea舞台”贵族之星选秀现场。参赛者可按照自己对贵族的理解任意穿扮，由场内观众投票选出最具贵族风尚的“贵族之星”。参赛者年龄限定在18-30岁。 奖项：一等奖：“新贵之夜”马勒公寓豪华套间一夜贵