天堂伞市场营销策.pptVIP

* 历史概要 上世纪90年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家。 我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 1. 历史概要 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 历史概要 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为晴雨伞生产大国的中国同时也成为晴雨伞的消费大国，国产晴雨伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。 .市场状况分析 晴雨伞行业主流品牌：天堂、红叶、梅花、太阳城、贝诗bass、金欧、雨中鸟、安娜苏、FUTAI。 2. 晴雨伞销售渠道：1）各大超市（中小型、连锁型） 2）网络及电话订购 3）实体小店 4）大型商场 5）小型摊位零售 3.市场格局：1）品牌格局：市场已有的几大知名品牌任然占据主 导地位； 2. 根据市场调查结果反馈消费者在选择晴雨伞的时候最关注的是伞的质量（32.8%）、外观颜色（30.98%）、价格（19.70%）、品牌（15.59%）可以看出品牌并不是最主要的选择标准，因此，根据消费者的需求进行产品改进会使本产品有更大的突破 。 二. 竞争者分析 1. 可以看出几大主要伞业巨头：天堂伞、 红叶.太阳城 2. 红叶——红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位！ 3. 太阳城——太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年，系香港太阳升集团有限公司在华的全资子公司。公司走过了一段不平凡之路，现已发展为以厦门为总部，晋江和江西为生产加工基地的国内伞业龙头企业之一。稳定的质量和“太阳城”商标的良好形象，促使许多世界著名的跨国公司，如家乐福，乐购，易初莲花，沃尔玛，百盛，太平洋百货，大洋百货，吉之岛，等公司长期与太阳城合作，取得了良好的销售业绩。目前公司在国内拥有庞大的销售网络，先后在全国各大城市设立分支机构或代理商。良好的全国性售后服务和庞大的销售网络，使“太阳城”洋伞得到了广大消费者的肯定与青睐。 三. 消费者喜好趋向分析 通过市场调查结果可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向： 1. 消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30(69.00%)价位区间. 2. 在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品； 3. 在购买晴雨伞时