地产项目全年推广方案.docVIP

阳光xx园20××年全年 营销推广执行方案 目 录 第一部分 销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 销售阶段安排 第二部分 销售策略 各推广阶段销售策略 20××年3月～5月1日前 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 （二）20××年5月1日～7月4日 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 20××年7月5日～9月19日 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 20××年9月20日～年底 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 第三部分 广告推广策略 广告诉求点组合 各销售阶段广告战略 20××年3月～5月1日前 重点投放媒体 平面广告诉求点 20××年5月1日～7月4日 重点投放媒体 平面广告诉求点 20××年7月5日～9月19日 重点投放媒体 平面广告诉求点 20××年9月20日～年底 重点投放媒体 平面广告诉求点 第一部分 销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 展望20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下： 时间段 进度配合 销售事件 其他 20××.3～5.1前 二期25栋小高层进度完好，外墙已脱1/3 25栋精品小高层推售 —— 20××.5.1～7.4 三期27、28栋预售证件取得； 主题园林雏形出现； 三期售楼通道包装完好； 三期各项销售物料准备妥当 三期公开发售 27栋、28栋推售 —— 20××.7.5～9.19 二期26栋工程进度顺利； 预售证件取得； 若可能，已脱外墙 二期珍品26栋推出 一二期商业部分正式开盘 —— 20××.9.20～年底 三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得； 三期园林全部对外展示； 若有可能，要求全部楼栋已脱外墙 三期第二批单位震撼推出 —— 销售阶段安排及销售目标 中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表： 阶段 阶段细分 时 间 销售目标 20××.3～5.1前 25栋开售 01/××/20××—07/××/20×× 完成已推售单位60％ （视市场变化及价格变化而调整） 阶段促销 08/××/20××—30/04/20×× 20××.5.1～7.4 三期27、28栋发售 01/05/20××—04/05/20×× 完成该批单位的40％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 阶段促销 05/05/20××—04/07/20×× 20××.7.5～9.19 二期26栋开售 05/07/20××—06/07/20×× 完成该批单位的50％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 阶段促销 07/07/20××——19/09/20×× 20××.9.20～年底 三期第二批单位开售 20/09/20××—24/09/20×× 完成该批单位的30％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 阶段促销 25/09/20××——年底 细分为月份的工作计划： 月份 细分时间点 事件 配合促销 一月份 1.1～1.31 春节前促销 现有促销 小高层一楼单位特殊销售 二月份 2.1～2.16 春节 2.17～2.28 年后调整 平时优惠 三月份 3.1～3.2 25栋正式开盘 开盘优惠 3.8（星期六） 国际妇女节 妇女节购房女士优惠 3.10～3.31 阶段销售 平时优惠 四月份 4.1～4.30 阶段销售 平时优惠 4.20（星期天） 复活节 复活节优惠 五月份 5.1～5.4（春交会） 三期27、28栋正式开售 三期开盘优惠 5.11（星期天） 母亲节 母亲节购房优惠 5.12～5.31 阶段销售 平时优惠 六月份 6.1（星期天） 儿童节 儿童节购房优惠 6.2～6.30 阶段销售 平时优惠 七月份 7.5～7.6 二期26栋正式公开发售 26栋推售优惠 7.7～7.31 阶段销售 平时优惠 八月份 8.1～8.31 阶段销售 平时优惠 8月底 二期多层入伙 入伙购房优惠 九月份 9.1～9.19 阶段销售 平时优惠 9.20～9.24（秋交会） 三期第二批单位开售 秋交会+加推优惠 十月份 10.1～10.5 国庆节+重阳节 节庆优惠 10.6～10.31 阶段销售 平时优惠 十一月份 11.1～11.2 三期加推 加推优惠 11.3～11.30 阶段销售 平时优惠 十二月份 12.15（星期一） 阳光xx园开