绿泉净水器策划案.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 绿泉净水器策划案 班级： 会计115班 组长：高亚静（201104044508） 组员：瞿俊霞（201104044501） 李小凤（201104044502） 张颖琪（201104044505） 胥松波（201104044535） 陈 翔（201104044536） 张 猛（201104044537） 薛 强（201104044538） 公司简介 市场及营销策略分析 项目成效分析及策略 附录 4 1 2 3 目录 郑州绿泉净水设备有限公司成立于2014年，主导产品为“绿泉”净水器及饮用制水设备。公司设立总经销模式，销售网点遍布除西藏和台湾省外的全国各省、自治区、直辖市，是一家集研发、生产 、销售及售后服务于一体的规模化企业。 绿泉净水有限公司独创DSR服务理念，打造行业内最规范、最专业的产品服务团队。开能不仅提供性能卓越的产品，更对客户家庭的水质负责。从客户购买之日起，开能将以确保客户的居家用水健康和满意为己任。开能独创的定期返厂更换滤料、定期返厂产品翻新，常用常新，永不淘汰。D — Door to Door 门到门五套服务，开能净水，服务到家； 1、上门设计配置；2、上门安装调试；3、上门跟踪回访；4、上门维护检修； 5、上门水质检测 S — Solution 提供水处理解决方案，满足客户个性化需求； R — Return 公司简介 市场分析 市场分析 市场机会 SWOT 分析 市场调研 目标市场 选择 市场机会 市场机会详解 社会生活观念的改变 人们生活水平的提高 净水器市场缺少龙头企业 市场调研—2009-2012年中国净水器市场容量预测图 市场调研— 2010年家用小型净水器各类型产量比例图 目标市场选择 立足重点区域，搭建全面、体系化的扩大品牌形象——谋求在全国净水器市场的品牌地位，打造中国饮水第一品牌。 1.厨房净水器的目标人群，已成家有住房，健康意识强，家庭经济收入尚可 2.商用净水器的目标人群，喝水比较大的，有现代意识的私营企业、个体户、事业单位等场所 服务对象 目标市场 服务对象 SWOT分析 S TRENGTHS 拥有EDI技术、独特的膜元件清洗、配套能力强 W EAKNESSES 对外宣传力度不够、渠道建设尚不完善 O PPORTUNITIES 我国水资源面临着挑战、人们对水与健康的关系有了更深刻的科学认识 T HREATS 净水器品牌多、竞争激烈市场制度不全，市场不稳定 市场营销策略 1. 2. 3. 网络推广策划案 4PS分析 竞争策略 市场营销策略——竞争策略 竞争对手分析 竞争策略分析 我们通过创建广泛的营销渠道打出产品品牌，以产品质量为依据 美的、立升、沁源等公司主要依靠良好的企业形象 市场营销策略——竞争对手分析 企业 美的 绿泉 立升 企业历史 2001年开始 1992年开始 1988成立 理念 成为世界级最受欢迎尊敬的家庭健康饮用水整体解决方案供应商 1创造品牌，开拓市场 2 一不领先 步步领先 3 超越自我 打造核心优势 信誉第一、 服务第一，客户至上的宗旨，秉承“顾客至上，锐意进取” 产品定位 高品质净水产品、感动客户的增值业务 清纯、洁净、健康产品 产品为人民造福 主营产品 软水机、直饮机、厨房净水机、管线机、管道超滤、水龙头净水机等 反渗透净水器、管线器、管道超滤器、水龙头净水器 全重净水设备、管线机、小型净水器 管理 以人为本、绩效导向 服务至上 “客户第一” 优势 能借助美名、分销渠道迅速打开市场 技术水平高 相对品牌优势 4PS分析 产品 （Product） 促销 (Promotion) 价格 (Price) 分销 (Place) 市场营销策略——4PS分析 4PS分析 产品策略 价格策略 把客户的需求放在第一位，注重开发新服务项目，吸引顾客 采用多价格分销策略，针对不同收入的消费群体提供相对应的产品 4PS分析 渠道 策略 促销 策略 微信平台 销售促进 公共关系 招加盟商 人员促销 广告宣传 相互配合 厂家专卖店 市场营销策略——网络推广策划案 优化推广 网站页面优化