永弘机械4R项目质询会.pptVIP

锡恩官网： 黄埔培训网： 学校官网： 阿拉大大网： 机密/Confidential 山东永弘机械4R项目质询会 2008年10月29日 星期四 项目组成员：Charles Claude Wilson Wren Jessica 客户基本信息（Presenter：项目经理） 企业全称 所在地 主要产品和服务 行业地位及趋势简述 项目需求 山东永弘机械有限公司? 烟台 ?韩国斗山机械代理，机械租赁与维护 韩国斗山全球最大代理商、多年评为最佳代理商 1、打造职业文化，规范化的做事方式 2、统一公司文化，特别是几位高层的心态 客户高层简介 1 姓名 职务 简介（学历、经历、性格特点等背景） 项目表现 李永吉 董事长? 大专，36岁，曾经是韩国斗山客户经理，追求完美、对下属比较严厉、不够开放，做事有魄力、重感情 很投入，积极参与，有点心急，对项目有评价者的倾向 2 许春? 运营总监 中专，37岁，自己创业4年，在永弘7年，分公司总经理，李董事同学，开放，有号召力，业绩导向 COO，投入、配合，心态比较急切? 3 李剑 管理总监 MBA，37岁，在多家大型企业工作多年，韩国斗山部门经理，永弘3年，知识分子完美主义 积极投入，组织部门和小组和会议分享，比较感性 不参与，不开放 本科，CPA，40岁，李董大舅子，财务专业能力很强，责任心很强，倔强 财务总监 梁启民 4 开始不参与，第二周开始参与，质疑较多 在读MBA，36岁，李董同学，个人业务能力很强，培养了很多业务员，个人性格顽固 安徽总经理 朱少东 5 顾问组基本信息（Presenter：项目经理） ? 英文名_中文名 顾问级别 个人长板（项目经理填写） 个人短板（项目经理填写） 本阶段项目分工 项目经理 周华星—Charles 高级管理顾问? 1、运营能力 2、设计能力 沟通技巧? ?项目组长，高层沟通，项目整体的运营把控 项目组员 ?初春波—Claude ?管理顾问 1、细节能力 2、驱动能力 ? 组长思维 执行组长，负责一个小组，项目组内部工作节点安排，讲课 项目组员 ?田浩—Wilson ?管理顾问 1、比较踏实 2、协调能力 自我要求 一个小组，江西分公司，接口人，第三方打造 项目组员 路雷—Wren ?管理顾问 1、沟通能力 2、应变能力? 工作效率 一个小组，安徽分公司，内部后台工作 项目组员 王汨—Jessica ?助理管理顾问 1、开放? 2、学习能力 专业能力+职业化? ?一个小组，4R墙小喇叭，内部后台工作， 本阶段项目思路和逻辑（Presenter：项目经理） 本阶段项目节点计划（Presenter：项目经理） 第三方监控及回款预警（Presenter：项目经理） 周数 第三方监控打分 客户反馈原始信息 项目经理分析意见 回款预警（红灯、黄灯、绿灯） 第1周 8分? ?沟通：相对良好 专业/敬业：还行。 其他：团队：日结果的关注和投入还是比较好的，但两个高层抵触情绪很重，4R会议都不参加，李董认为，他们主要是认为4R的东西是在走形式，没什么意思。李董深知自己在这方面有主要责任，但希望顾问组也应该要多关注这两个高层，越是硬骨头，越要啃，不能逃避。个人收获：很多事情都能想得开了，领导之间的交流很顺畅。建议：顾问与员工之间要有更多的面谈；江西，安徽的分公司离得太远，希望顾问想方设法促进分公司的融入项目的进程。 1- 客观上两位高层和两个分公司的情况存在； 2-李董心态比较急切； 3- 在顾问的实施步骤方面沟通还不够 ?绿灯 ?绿灯 1- 两个分公司的辅导价值呈现不够； 2- 大区经理放在列席组关注不够 团队：1、员工的投入积极性很高，但担心的是能不能坚持下去；2、员工通过写日结果，知道每天做什么工作，并且紧盯着其他协作部门的工作，彼此追赶，部门之间的沟通是公开，坦然，无障碍，但员工对日结果，个人战略的理解有些浅，避重就轻，经常把责任推到别人身上，许总认为背后的原因在于：员工讲道理明白，但实际上没有做到；3、许总以前做过运营管理，也做过短信汇报，但感觉更多的是在做形式，有些员工加班加点的工作，而有些员工却是在应付了事……希望获得把形式转成内容和结果的方法，建议顾问对中高层进行访谈，然后在培训一下“日结果”，“个人战略”。个人收获：以前从来没有发现这么多优秀的员工，一直愁没有优秀的人才，现在感觉能够去观察，挖掘员工的优秀之处了，能够更多的与员工公开沟通。以前有很多东西没有清晰表述出来，个人认为是自己本身对一些东西还没有清晰；同时对目前自己的个人战略发现了很多不足之处。建议：1、建议顾问多关注江西，安徽两个分公司，毕竟不象总部那样，可以面对面的沟通；2、建议顾问多关注销售团队。许总表示：我们公