2011临沂“和力·康桥丽都”竞标提案89p.pptVIP

惊讶 在临沂居然有教育资源如此集中的的中央公园生活区 惊喜 学府中央，传世府邸；绝版、人文、雅居；一个阶层的精神文明 公园 1号 唤起冲动 提高知晓 知名 接受 选择 使用 满意 基本传播效果 探索 喜好 目标消费者 大众层面 影响力传播 购买力传播 总体传播策略 传播与销售互动的品牌系统 报广： 企业形象亮相 项目总形象蓄势亮相 新闻/软文： 企业形象 大北区生活 首波（识别）： 形象面的沟通强调宽度 户外广告： 车身广告： 形象向深度的延展 报广：剑桥人生 杂志： 电视：形象篇/电视杂志 新闻/软文： 罗庄区大配低密度品质高层人文社区 升温期 项目利益高度的概括告知 互联网：形象传播 公关活动：记者体验样板房设计概念讨论 售楼部、康桥生活馆 报广：结缘剑桥 杂志： 新闻软文： 公关 发放贵宾卡、征文 开盘期 开盘并满足消费情绪 公关活动：房交会、开盘促销 报广：建筑品质、销售诉求篇 新闻/软文： 项目的建筑品质诉求 销售信息 2—3 3—4 2012年.4—5 2012年.5 2012年.5 企业亮相 项目亮相 首阶段蓄势铺牌 项目市场升温 开盘 公关活动： 剑桥游记 宣传物料：画册/请贴/国际生活手册/楼书 本案LOGO 风格2报广展示 辅助物料展示 注：以上平面只作本次报告的展示，具体营销活动中，将根据具体情况而改变平面策略。 本次提案结束，谢谢 * * * * * 园林景观——小品 花架及观景平台 喷泉 景观细节的层次感 花池以及景观小品 园林景观 布局形式 水体 入户花园 园林 小品 项目价格定位 商品房价格的主要构成部分，在项目开发中起主导作用； 周边 配套：指生活配套，包括周边购物、教育、医疗等的便捷度； 周边 环境：项目所处位置的周边自然环境和人文环境； 户型 结构：产品特点、外形特征、美观程度、实用程度等； 小区 配套：区内会所功能、公共休闲、活动场所等； 规 模：项目总占地以及建筑密度、建筑形态、布局等； 景 观：小区内园林风格、绿化程度、景观特色等； 物业 管理：品牌知名度、专业的管理模式、服务态度及服务内容等； 发 展 商： 发展商的自身实力及社会认同度； 区 位：项目所处的地理区位及行政区位； 投资 潜力：本项目及片区未来升值潜力。 影响住宅价格定位的十个因素： 项目价格定位 价格定价预估 如果在2012年房地产宏观环境逐渐好转，临沂房地产调整结束；在2011年，住宅均价预计为3200-3500元/m2 （毛坯）。 市场比较法 本项目采用项目素质单项比较以及对比因素权重法进行定价分析，本项目住宅的销售价格与商业中心（商圈)的打造密切相关，我们将借鉴临沂市商圈内及商圈边缘物业发展价格情况作为市场参考，对价格走势进行预估。 高级会所是项目所塑造高档质量生活体系中的一个重要环节； 在一、二线高档住宅中，均采取独立的会所，这是个发展的趋势。 会所配置-----设置独立会所，展示项目整体形象。 根据客户需求，儿童艺术培养、健身、咖啡厅，同时根据智联对临沂市场内高档项目的分析，还可设置商务会所、康体中心、高档西餐厅、儿童游乐室等休闲运动设施，在项目前期还可作为本项目的展示（销售）中心；高级会所是本项目销售的集中展示区，是体现项目高尚生活的媒介。 会所配置-----重点考虑儿童艺术培养、健身、咖啡厅，满足客户需求，同时还可设置SPA水疗房、高档西餐厅、儿童游乐室等休闲运动设施。 会所配置-----精装会所 精装修会所，地面及墙面采取全面砖及地砖贴面，顶部采用大型水晶吊灯。 运动配套-----网球场、篮球场以及室外游泳池为客户最喜爱的运动，建议在适当位置设置。 物管服务 基本服务 公共部位清洁服务（注意对垃圾的分类处理）； 社区保安及公共秩序的维持； 社区设施、设备的维护及保养； 特色服务内容 （免费项目） 协助各业主有关各项公共事务之申请手续的办理。 提供紧急医疗服务/电子邮件收发服务 信件代寄服务/报刊杂志代订服务 电话及宽带开通服务/出租车代叫服务 机票及酒店代订服务/物品临时代存服务 代业主订餐服务/叫早服务 鲜花花篮代订服务/植物养护咨询服务 私家花园设计咨询服务 特约服务类 （收费项目） 钟点工家庭清洁服务 洗衣服务/幼儿托管服务 房屋中介服务/室内设施设备维修服务 四、营销工作安排 “精细化营销模式”时代来临 “精细化营销”推广组合策略 “精