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背 景 分 析 推 广 策 略 推 广 形 式 线 下 打 包 市场背景客户占比 推广目的 推广策略 媒体种类跨度 推广媒体形式 重点区域布局 媒体选择企业或置换资源 线下集客模式 线下锁客 背 景 分 析 背景分析 整体市场背景 据KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中91%均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。 仅有7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。 海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户98%均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。 背景分析 推广目的 1.将攻击范围推入敌人卧榻之下； 2.保障最优势的战略威慑空间，将传播途径资源入村； 3.发起媒体资源进村扫荡，抢占先机； 4.誓死捍卫有效人群媒体推广优势资源宝座。 在整体市场往农村转移的大方向无法改变的情况下 品牌推广更要精准，将村里人心态求便宜，求好的思维牢牢根深锁死，推广更加接地气 推 广 策 略 推广策略 整体推广策略 推广策略 媒体种类跨度 91% 哈尔滨购皮草客人来资源周边农村 数据支持来自于门店店长 未来我们市场客人来自于农村市场 他们来店消费80%都会开车 精准瘫痪式打击 抢占精准人群最高点 将敌人杀死在港口内 利用精准饱和推广+常规推广 提升文化与政策植入 带动改变市场消费习惯 推 广 形 式 推广形式 精准推广媒体形式-1 建议推广周期：2月-4月 推广模式： 1.农村信用社户外广告； 2.信用社内部广告； 3.免费赠送无纺布袋广告形式推广。 推广形式 精准推广媒体形式-2 建议推广周期：10月-11月 推广模式： 1.专门团队下区域，进行传单与广告宣传； 2.卖卡送礼，卡内现金翻倍； 3.落地条幅、吊旗、可考虑搭建简单广告牌或宣传车。 推广形式 网推媒体形式-1 综合排名中优酷排名第一，PC端总排名第一，APP移动端总排名第一，其次爱奇艺，移动端排名第二，PC端排名第三。 所以在投放比例中：优酷占比投放要达到45%的线上媒体投放分配比例，爱奇艺20%，搜狐PC5%，暴风5%，乐视5%，其他10%. 投放要求： 1.每个IP一天仅限1-2次观看（分上下午或早晚）； 2.投放费用比例确认后进行合作，大体结合淡旺季与上市前后策略投放比率； 3.广告时长最好超过15秒； 4.主攻娱乐节目与电视剧。 推广形式 网推媒体形式-2 百度竞价是非常烧钱的项目，所以在关键词选择不要超过10个。重点要控制精准饱和投放，领建议结合不同周期准备两套词汇进行推过，实现旺季做售前，淡季做售后或皮衣。 另建议增加百度问题拓展好处“没费用，信任度更高” 投放要求： 1.不要立足本土望眼全国去推（如融资后可考虑）； 2.结合眼下市场周期去更换词汇； 3.广告时长最好超过15秒； 4.主攻娱乐节目与电视剧。 推广形式 网推媒体形式-3 全网推广“针对小说网站、视频”等平台进行硬性图片广告推广。 年费不到3万 投放要求： 1.不要立足本土望眼全国去推（如融资后可考虑）； 2.结合眼下市场周期去更换词汇； 3.广告时长最好超过15秒； 4.主攻娱乐节目与电视剧。 推广形式 传统媒体形式-1 省市电视台+广播，投放时段可与KC走同一个时段与节奏，也可考虑栏目植入，但因没有实体作为依托无法进行店内外景。 售后可作为娱乐外景地取景，仅限笑工厂类似节目。 投放要求： 1.建议考虑两个模式，一个为淡季栏目植入，另外一个建议考虑旺季硬性投放； 2.一定要保持两种推广模式推广，更立体推广品牌。 省台考虑《新闻夜航》、《相亲相爱》、影视频道 市台考虑《娱乐开讲》、《笑工厂》、《都市零距离》 如吉、辽开设中心也可以适当投放 推广形式 传统媒体形式-2 91%的外地周边客户，其中80%的客户均为组团开车或大巴车作为核心来哈消费形式，其次为火车等交通形式。 而坐车出行的消费者，在车上打发时间形式第一为睡觉，第二为看电视先聊天，第三打扑克等娱乐形式打发时间。 而唯一“乘客”不睡觉的时段为进城出城。这是户外媒体黄金推广地段与时间。 投放要求： 1.避开睡觉时间，利用核心时间； 2.抓住 “需求关注市场”提升消费者信心； 3.利用广告提升主战场概念。 推广