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图示：竞拍者出价2 对商品出价 简单留言 图示：选择商品 选择自己要查看的商品的名称 图示：确认买方 确认买方 图示：拍卖成功 拍卖成功拍卖结束 图示：拍卖结束 拍卖流程结束 网络商品心理定价策略。 配套定价策略：企业将两种或以上有关联的商品合并制定一个价格。如牙膏和牙刷，茶壶和茶杯。 尾数定价策略：企业尽可能使其价格的尾数为零头，使消费者产生价格低廉的错觉。如9.99、19.99等。 整数定价策略：企业把商品的价格定为整数，让消费者觉得一分钱一分货。如品牌商品的定价。 习惯定价策略：企业根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。如高档烟、酒、茶叶等。 网络商品定价目标。 生存目标：这是最基本的目标，企业首先要求得生存，然后才追求利润。 投资收益率目标：企业在投投入一定资金后，希望得到一定的利润。 利润最大化目标：企业追求长期目标的总利润最大化为定价目标。 市场占有率最大化目标：企业希望占领市场份额最大。 防止竞争目标：通过商品定价主动应付和避免市场竞争。 塑造形象目标：为树立市场形象而确定定价目标。 产品组合定价策略 （1）选择产品定价 选择产品定价的特点是，在顾客购买相关商品时，提供多种方案以供顾客挑选，但总的来说，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品 Ⅰ 只买计算机，每台10000元； Ⅱ 只买打印机，每台8000元； Ⅲ 计算机与打印机一起买，每套17 000元 （2）俘虏产品定价 所谓俘虏产品定价，就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”)，而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这种商品称为“俘虏品”)。当顾客以低价买了引诱品后，就不得不出高价来买俘虏品。一般，引诱品应当是使用寿命较长的商品，而俘虏品则应当是易耗品。 （3）免费价格策略 免费价格策略的概念 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。 企业实施免费价格策略的目的 Ⅰ．让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ．先占领市场再在市场上获取收益 作业： 1、网络营销产品的特点有哪些？ 2、进行网络产品营销是应考虑哪些问题？ 3、网络营销有哪些定价原则？分别进行解释 4、网络营销常用定价策略有哪几种？ 网 络 营 销 模块五 网络营销产品与价格方式 教学内容： 1、了解适合网络营销的产品特点和分类。 2、熟悉网络营销中最容易销售的产品项目。 3、能够选取适当的产品进行网络营销。 4、能够根据目标群体的特性和产品的特性，确定网上经营产品。 任务一 网络营销的产品选择 一、网络营销产品特点与分类 产品品牌：品牌明确醒目。 产品价格：低价。 产品包装：易于配送。 产品质量：试用产品更易销售。 产品性质：信息产品，专业服务。 产品式样：个性化产品。 网络营销产品的分类 网络营销产品的分类 有形产品 无形产品 数字产品 网络服务 分类： 有形产品：普通产品。如消费品、工业品等实体产品。 无形产品：软件和服务。如计算机软件、电子游戏、远程医疗、网络交友、票务预订、股市行情、电子新闻、电子报刊等。 二、进行网络产品营销时应考虑的问题 产品目标顾客群的特征：本企业产品的目标群体与网民群体之间的特征吻合度。 产品本身的特点：通过网络上提供的信息可以较清楚了解产品的品质等级，这类产品容易获得消费者的青睐。如书籍、DVD等，而食品等则相反。 企业的物流配送能力：完善、高效的物流配送能力是网络营销得以顺利实现的必要支撑条件，企业应考虑企业物流配送能力和范围 三、网络销售中最容易销售的产品项目 专业服务：替人解决疑难问题、提供建议的专栏。如医疗咨询、网上订票等。 礼品类：如鲜花、精品等。 年轻人用品：如DIY商品。 数码化产品：如软件、电影、音乐等。 网络产品组合： 概念：生产和经营全部产品的有机组合方式 产品组合的广度：指企业所具有的不同的产品线的总量。 产品组合的长度：指企业产品组合中的产品项目总数。 产品组合的深度：指某条产品线中，每种产品的花色、品种、规格的总量。 产品组合的关联度：指企业拥有的各条产品线的最终用途、生产条件、分销渠道等方面存在的相关程度。 1、网络品牌的相关概念。 品牌：指名称、符号和其他可识别的信息的总称。 网络品牌：指区别于竞争者的，拥有大量稳定的访问客源，形成竞争优势的网络标志。如：Google、百度、阿里巴巴、淘宝等。 品牌的网络建设：以互联网作为提升企业品牌的一种手段和方式，通过增强网络形象，吸引访问者访问和留言，提供网络服务，扩大企业在互联网的宣传，从而提高企业的品牌知名度，塑造企业的品牌形象。 2、创建网络品牌应注意的问题。 网站要让企业品牌的内涵得到进一步扩充。 好的公共关系将是创建网络品牌的关键。 网站的交互能力是维系