淮南益益牛奶校园促销方案(1).docVIP

目录 一、活动目的 1 二、活动对象 1 三、活动主题 2 四、活动的具体实施 2 (一)活动时间 2 (二)活动地点 2 (三)活动宣传 2 (四)促销方式 2 1.免费试用促销 2 2.赠品促销 2 3.折价促销 3 4.抽奖促销 3 5.竞赛促销 3 五、活动前期准备 3 (一)人员安排 3 (二)物资准备 4 (三)试验方案 4 六、活动中期操作 4 (一)活动纪律 4 (二)现场控制 5 七、后期延续 5 八、费用预算 5 九、意外防范 5 (一)活动现场人气不足 5 (二)现场突然出现缺货现象 5 (三)晚会现场突然断电，音响突然断电、冷场等 5 十、效果评估预测 6 益益牛奶校园促销方案 公司简介 安徽益益乳业有限公司座落在风景秀美的淮河之滨，拥有安徽最大的纯天然平原牧场。55年专业奶牛养殖和乳品加工经验，凝练成今天安徽最大的优质奶源基地、乳制品加工基地、绿色食品基地和国家级农业产业化重点龙头企业。公司全资子公司——淮南益益营养食品科技有限公司是国家学生奶定点生产企业，安徽省唯一通过婴儿奶粉生产许可证的乳业企业。 2002年底，益益乳业科技园项目获得安徽省人民政府批准实施，该项目总投资2亿多元、是集加工、研发、检测、配送为一体的综合性工业园区。 2003年12月，一期工程建设完毕，全省首条利乐砖生产线正式投产。2003-2005年间建技术研发中心一座，并且完善了相关配套设施和设备。2005年末，益益乳业正式联手育婴专家-杭州贝因美集团，成功实现强强联合，为公司更快、更好地发展提供了强大的资源优化支持和管理升级支持。 2007年增加了两条学生奶生产线、两条利乐砖生产线。 2008-2010年间实现投资6000万元，新建2条婴幼儿配方奶粉生产线和4条酸牛奶生产线。 目前，公司产品有奶粉、超高温灭菌奶、巴氏杀菌奶、酸牛奶、鲜牛奶、含乳饮料等八大类、9个系列、80多个品种，乳品生产线12条。 一、活动目的 近几年，中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期，在保持较快发展的同时，也经受住了严峻的考验，成为众人关注的焦点行业之一。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促进了人们对健康的重视。牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助。 2011年和2012成为中国乳品行业的高速发展期，本次促销目的一方面为了提升益益乳业在淮南市场上的企业形象，进一步紧跟市场，提高企业销售业绩。 另一方面也为了提升益益的竞争力巩固自己在淮南的市场地位，抵御伊利和蒙牛等知名乳制品的强势入侵，抓住年轻一代的消费心理和未来市场，进一步提升益益在年轻人心目中的品牌形象，也为了能够加强年轻一代的身体素质，在学习的同时拥有强健的体魄，更好的投入到学习中。 二、活动对象 本次促销活动的主要目标群体是淮南市在校中学生，次要目标是学生家长及其朋友。年轻人是未来的潜在消费群体，如果能够抓住这部分消费群体，使他们认可益益，将会对益益集团今后的发展，做大做强有着深远的影响。 校园市场是有未来导向性的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 每一界新入学的学生较之于上一界学生都有不同的爱好和追求。可能以前的学生喜欢的东西，到了这一群人身上就不管用了。所以我们要紧跟着他们的脚步不断的创新不断的发展。 三、活动主题 本次活动主题为“益益牛奶健康校园行”。促销的产品也是最适合学生的早餐奶、益益酸益乳（各种口味）、纯牛奶、益益学生奶等。这些乳制品都有利于学生的学习和健康成长，且都是学生喜欢的口味，可以通过此次活动加深益益牛奶在学生们心中的地位和知名度，促进益益牛奶的销售。 四、活动的具体实施 （一）活动时间 2012年5月2日至5月8日 （二）活动地点 安徽省淮南一中校门口 （三）活动宣传 1、在淮南电视台黄金时段播放移动字幕，播放本次促销的具体活动时间、地点、具体的活动日程及其活动的流程。主要针对所有看淮南电视台节目的观众，使人们对本次活动有个大致的了解，可以及时的了解本次促销活动。 2、在各大超市如苏果、大润发、家乐福等超市张贴海报，对本次促销进行宣传。主要针对那些购物人群吸引那些对促销活动比较敏感的人群。 3、在淮南一中校门口及其附近小区如沁园、华声苑等小区张贴海报，并安排兼职人员散发大量宣传单，主要是为了最大限度的吸引消费者前来购买、捧场。 4、派兼职人员到人口密集的地方如火车站、商贸文化广场等地方发放大量的宣传单