西部欠发达地区发展思路与策略的研究——西部五省份保险业发展调研报告.pdfVIP

2 年 月 当 代 经 济 管 理 Oct.2 第2 8 卷 第5 期 CON TEMPO R AR Y ECON O MY MAN AGEMEN T Vol.2 8 No .5 ! 金融与保险 Fin a n ce a n d In Su r an ce 西部欠发达地区发展思路与策略的研究 一一一西部五省份保险业发展调研报告 刘 平 （沈阳理工大学 应用技术学院中国保险与保障研究中心， 辽宁 沈阳 113122 ） [摘 要] 通过对某公司2004 年同期成立的西部5 家分公 1.西部欠发达地区市场竞争主体较少、 市场 司外部环境和经营成果的比较分析， 总结得出西部市场的 保护较好、 投入产出比高， 尚存在短时间的低成 特征和发展机遇就是， 西部欠发达地区市场竞争主体较少、 本快速扩张的机会 [1] ， 是很好的 “露天金矿”； 市场保护较好、 投入产出比高， 尚存在短时间的低成本快 2.具体到某地能否健康发展与班子的配备、 速扩张的机会， 是很好的 “露天金矿”； 具体到某机构能否 发展思路和策略密切相关。 健康发展与班子的配备、 发展思路和策略密切相关， 可以 一、 经营情况概述 因地制宜采用差异化的策略和竞争模式。 西部保险业加速 1.该西部5 家分公司的总体经营情况有喜有 发展一要发挥舆论先行的引导作用， 二要走出当地去招商 优， 归结为 “212 ”， 即内蒙、 宁夏两家表现出色 ， 引资， 三要激发保险企业的超前意识和眼光。 青海 尚可， 贵州、 甘肃两家堪虞 [关键词] 保险公司； 战略选择 ； 竞争模式； 机构布局 ； 个 人业务 （1）内蒙最好， 个险和银代 （银行代理业务 ） [中图分类号] F840.32 ［文献标识码 」 A 齐头并进 ， 尤 以个 险引人注 目。 个 险标保 （标准 [文章编号] 1673-0461 （2006 ）05-0089-05 保费 ）年度计划达成率系统第一。 7 月中， 第一 家提前5 个月完成全年标保任务 ！ 银代进度 良好， 引 言 排在前五名 。 费控率 （费用控制率 ）较低， 仅为 常常听人说起 ， 宁夏平安 的业绩年年排在系 六成， 投入产出比较高。 统 的前列 。 据说 2005 年个 险新单 的任务是一个 （2 ）宁夏较好， 个 险和银代发展不均衡 ， 个 亿 ， 超过了许 多寿 险公司在发达地区的规模。 又 险突 出， 达成率仅次 内蒙 ； 银代进展缓慢 ， 排在 有报道 ， 中美大都会北京总部开业后 ， 第二站就 后面； 费控率为七成， 投入产出比较高。 直指西南重镇重庆 ， 其 中含义耐人寻味 。 为什么 （3 ）青海 尚属正常 ， 其个 险进度正常 ， 银代 会出现这样 的情况呢 ？ 带着这个 问题 ， 2005 年7 有压力，费控率超标两成，费用控制有一定的压力 。 月我们对某公司2004 年同期成立的西部5 家分公 （4 ）甘肃不容乐观 ， 个险和银代均差强人意， 司的经营成果进行了比较分析， 总结了西部市场 计划达成偏低， 个 险和银代均排在后面 。 费控率 的特征， 研究了内蒙、 宁夏分公司个 险的快