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百思买发力 依照百思买的企业风格。在进入中国市场的初期。将以 加强企业赢利能力和扩大品牌影响力为经营重点。短期内， 百思买不会对中国家电连锁既有生态格局造成颠覆性影响。 但是，其潜在的长期性影响却是不可忽视的。 ■本刊记者奉灵芝 不能不再关注百思买(BestBuy)了。 在中国家电零售领域，一直保持沉默的外来者百思 “我们有望在今年12月前开设第一家店。”2006年8 买绝对是半路杀出的“程咬金”，它与五星达成的协议打 月29日，百思买负责国际业务CEO鲍伯·威利特(Bob破了中国家电零售领域的旧有格局。百思买“惹祸”带 Willett)向媒体公布百思买的发展计划。但他同时强调：来的后果就是，国美很快并购了永乐，国美与苏宁的“口 “我们只在时机合适的时候才开业，这又不是比赛跑步。” 水战”也愈演愈烈。 百思买是美国最大的消费电子产品零售商。从2003 年进入中国以来，百思买一直盘旋在中国家电零售市场 行动在低调中进行 上空，等待下手的机会。在过去的三年时间里，百思买 百思买在中国设立全球采购办公室到独立开店的3 在中国的主要工作是采购，期间除了在上海设立了亚太 年一直显得默默无闻，就连5月份并购五星电器也是在 总部及在北京和深圳设立了两个办事处之外，在零售业 悄然中进行，没有举行任何发布会。当之后国美并购永 务上，进展甚微。直至2006年3月，百思买才决定耗资乐的消息被炒作得喧嚣日上的时候，百思买一贯的低调 2．5亿元，选定上海江山大厦的3至6层大楼为百思买亚 就显得格格不入，让人费解。于是就有了各种猜测，比 洲首家店面。目前，江山大厦已交房，百思买也为新店 如有媒体称百思买在中国水土不服，导致扩张效率不高， 的开张集中精力进行市场调查以及员工的招聘和培训工 而由于开店和收购不力也危及中国区总裁吕维民的地 作。百思买目前已经进行了两轮大规模的人才招聘。 位…… 在接下来的5月11日，百思买与中国第四大消费电 2006年8月29日，首次在媒体面前公开亮相的百思 子产品零售商江苏五星电器成立合资公司。在百思买所出 买对这些猜测给与了否定的回答。“我们来到中国三年， 的1．8亿美元中，1．22亿美元是作为持有五星电器51％股在市场上做了大量的顾客研究和分析。目前中国连锁业 权的代价；另外0．58亿美元则是作为备用资金，将主要 态跟美国相比，处于起步阶段，而中国的消费者期望值 用于连锁网络扩张、连锁店建设以及基础设施等方面。此 很高。这个时期，对于我们最大的挑战是我们自己如何 项交易定于6月份全部完成。至此，中国第一例外资控股 参照国外成功的模式，找到一个合适的扩张模式，避免 的家电连锁零售企业浮出水面，距离2004年12月11日中消化不良的情况出现。”鲍伯·威利特说，未来15-20年 国零售业的开放恰好为一年半的时间。 是中国经济发展最快的时期，百思买能够赶上这个时期 万方数据 一 跨国，生存 ， Ctinat{onafSuwA舰f 感到非常振奋。同时，他也明确表示，吕维民地位不会 着长远的计划，他们会按照自己的步骤行事，而不会受 有任何变化。 到外界影响而着急。”汪建国说，多次跟百思买高层接触 不紧不慢并不意味着不会有行动。也许百思买担心， 之后，他彻底放心了，更坚定了双方合作的意愿。 媒体的宣传会招致社会和政府的压力，而经营模式的优劣 关键在于顾客的口碑而非媒体炒作。百思买内部