百货业竞争形势分析及哈尔滨华联营销策略研究.pdfVIP

第2008年第8期 商 业 经 济 No．8．2008 (总第307期) SHANCYEJINGJI TotalNo．307 【文章编号】1009-6043(2008)08-0015—03 百货业竞争形势分析及 哈尔滨华联营销策略研究 杨世军 (哈尔滨华联投资有限公司，黑龙江哈尔滨150010) 【摘 要】随着零售市场的全面开放，新型业态、外来商业资本大举涌入。竞争不断加剧。近年来，新建项目发展过快，新 建、扩建零售企业的高投入造成企业资产负债过高，包袱沉重。为了适应市场激烈竞争的需要，必须增强现代商业竞争的营销 意识．提高现代商业营销管理水平，转变营销观念，重视新的服务理念，构建全方位全过程的营销服务系统，实行错位经营，逐 步营造自己的经营特色，避免同质化经营带来的恶性竞争。 【关键词】百货业；竞争形势；营销策略 【中图分类号】F713．50 【文献标识码】B 一、当前国内零售百货的竞争形势 3．人均销售额低于连锁超市及专卖店业态。2003 年，中华全国商业信息中心统计范围内的亿元百货商 随着国民经济的高速发展，我国商业流通领域也发 场，人均销售额为58．6万元，比2003年零售业前100家 生了巨大变化。一方面零售市场充满生机，活力的新生 中超市、百货店加超市、专业店业态的企业人均销售额 业态不断涌现，市场蕴含着无限的发展机遇；另一方面 低8万元。在销售额增长速度远低于这些业态的情况 又面临着众多国内零售企业经历着残酷竞争的严峻挑 下，大型百货商场的人均销售额与这些业态的差距还将 战，面临重组，转项甚至被淘汰出局的命运挑战；一些企 继续拉大，人均销售额的差距将影响大型百货商场经济 业困难重重，发展受到严重影响。从我国零售业市场的 实力的增强。 发展来看，百货商场将面临来自其他业态的快速发展所 4．百货商场现有经营品种将进一步受到专业店、大 带来的更激烈的竞争，市场空间将进一步缩减。大型零 型购物中心等快速发展挤压的竞争。目前。百货商场的 售商场未来的发展变化体现在以下几个方面： 商品经营结构是由于前期新型零售业态的竞争而调整 1．百货业的流通主导地位被颠覆。零售百货业，曾经 的结果，但这种调整远没有到位，也不意味着远离其他 作为流通领域的主导者，如今其经营品类不断被分割， 业务不断受到冲击，单店的市场份额不断减少。面对各 展，大型百货商场现经营占比重较大的商品，如服装、家 种新兴业态冲击和同业竞争的蚕食，很多大型百货举步 电、与超市档次相同的食品、通讯产品、办公用品等经营 维艰，开始寻求联合、连锁发展的道路，中小百货业更是 压力将会加大，很多百货商场已经把家电项目取消，因 面临生存危机。 为市场将逐步专业化。 2．销售额增长速度大幅低于其他优势业态。从百货