银行网点理财沙龙运作要领之会前篇—保险公司银行保险部产说会技巧PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* ?时间分配：5分钟 ?一场网沙能否成功的举行，如何取得网点主任（行长）的支持，是尤为重要的。 ?讲师结合自身的经验，向学员明确与网点主任沟通的重点。 ?经营思路的沟通：与银行网点主任沟通经营的思路，为什么要开这次网沙，开这次网沙的目的以及契机是什么，准备怎么去开 ?为日后能将自己解放出来做准备:这里的自己其实指的是行长自己，网沙是自主经营的开始，是让网点人员集中力量完成目标的一个方法，成功是好事，哪怕业绩一般也可以提升客户经理和网点人员的会议经营和销售能力，所以自然对解放行长自己有好处 1、完成业务指标，在领导面前露脸 2、拓宽收入来源，提高生活品质 3、加强与客户交流的频率和深度，通过小沙开发积累更多准客户：只有一个活期户的脱落率为50%，只有一个定期户的脱落率为30%，活期、定期都有的脱落率为10%，有活期定期和银行本身理财产品的脱落率为5.6%，有活期定期和银行本身理财产品及其它金融产品的脱落率为1%。 4、全方位的挖掘客户需求，带动其他业务开展 5、增强合作互动，提升销售技能 采用网点主任沟通课程的不同特点的主任不同的沟通话术 ?时间分配：10分钟 ?先让学员分组演练5分钟，讲师全程跟踪，再挑选有代表性的学员上台演练，然后讲师点评 * * ?时间分配：3分钟 ?网沙成功的举行，除了网点主任的支持外，也离不开理财经理（柜员）的配合，所以要跟理财经理也做好沟通 围绕重点，激发柜员参加的热情，建立信心，明确网沙能带给他的好处 建立信心：让银行了解国寿的文化理念、投资实力、产品的优势、现金分红的好处及体现本公司的实力 参加人员：行长、理财、重点柜员等 重点：针对客户邀约情况存在的问题提出解决的话术。 * ?时间分配：5分钟 ?讲师结合自身的经验，向学员明确网沙会前准备的各个物料以及物料本身的作用，各项准备的要点 水果尽量方便吃的如圣女果、无核提子 可以在一些节假日之前，例如妇女节、中秋节、国庆等；还可以在春节前后、周末、网点开业的周年，沙龙可以是上午、下午和晚上。 ?时间分配：3分钟 ?向学员强调举办网沙场地的布置情况以及重点注意事项 ?整洁的会场带给客户一种舒服的感觉，给客户留下良好的第一印象；暖色调的灯光，温馨的布置，让客户能够更加放松，更容易投入到网沙的内容中来；产品的宣传横幅会容易让客户产生抵触，防御的心理，所以会场不拉宣传横幅为宜 重点：场地布置 ?时间分配：3分钟 ?礼品是网沙会前准备里面不可或缺的一个环节，如何在资源有限的情况下，选择又便宜又好的礼品显得尤为关键，例如：食用油（家家都得用），镀金摆件、人民币套装（视觉冲击明显）等等 讲师结合重点以及自身的经验，向学员讲解选择礼品的要点 重点；结合各地市分公司当地的特点，忌长期使用一种礼品。 ?时间分配：5分钟 ?在一切会前准备工作落实之后，就到了许多学员都十分头疼的问题了——邀约客户 如何提高邀约客户的成功率以及网沙的效益，基本前提是要做好客户的甄选工作 讲师结合自身的经验，向学员讲述如何选择客户 ?首选已经有过销售铺垫的客户：对于之前已经有接触、有铺垫、有过沟通交流的客户，倘若是有购买意向的，要优先选择 ?时间分配：1分钟 ?话术简单的念一遍，强调重点 ?针对不同的情况，可以运用不同的邀约话术，对于话术本身的内容，并不是最重要的。重要的是要告诉学员什么样的情况下应该运用到什么样的话术。要选择合适的话术，至于内容，只要是恰当、合理、自然就可以了。 ?时间分配：10分钟 ?先让学员分组演练5分钟，讲师全程跟踪，再挑选有代表性的学员上台演练，然后讲师点评 * ?时间分配：1分钟 ?话术简单的念一遍，强调重点 ?时间分配：10分钟 ?先让学员分组演练5分钟，讲师全程跟踪，再挑选有代表性的学员上台演练，然后讲师点评 * ?时间分配：1分钟 ?话术简单的念一遍，强调重点 ?时间分配：10分钟 ?先让学员分组演练5分钟，讲师全程跟踪，再挑选有代表性的学员上台演练，然后讲师点评 * ?时间分配：1分钟 ?话术简单的念一遍，强调重点 ?时间分配：1分钟 ?好的开始，是成功的一半，重申会前准备的重要性 * 网点沙龙运作要领 ——会前篇 课程目标：通过对网沙会前准备工作的学习以及训 练，熟练掌握网沙会前准备的相关工作要点。 授课时间：70分钟 授课方式：讲授训练相结合 网沙会前准备的重要性 客户会不会来？ 现场能签单吗？ 银行愿意做网沙吗？ 银行有信心吗？ 银行认同国寿的这种方式？ 。。。。。 （一）会前准备—网点前期沟通 网点主任（行长）沟通关键点： 业务经营思路的沟通 提升柜员营销能力 完成中间任务（考核压力） 利用保险公司资源（省力省心） 其他行或网点成功召开的例子 同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 提