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房产网络营销 讲师： 一：网络房源销售对我们的意义 1、网络渠道新客户，针对性收集客户； 2、网络收集房源； 3、对房源精耕和差异化行销要求更高； 4、网络客人往往对产品不设限； 5、行程量超出想象； 6、经纪人作业基本技能； 7、2013年战略，低成本高回报； 8、店经理突破格局 二：网络人群的优势 一、收入属于社会中高层； 二、人群分析：IT、 金融 、公务员、 教育、文化、 房地产 商贸等社会精英； 三、属于首选购房群体，相对素质高； 四、时间少，渠道趋势； 五、社会形态改变， 网络时代来临 三：网络客人的特点 1、成交速度快，需求明确； 2、素质高，对经纪人的电话接待要求比较高； 3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00， 21：00-23：00 4、对品牌公司的经纪人认可度高； 5、对真实信息要求高； 6、喜欢看图片、视频 以人为本，以客户服务为中心 3 四：一天二十四小时，最佳房源刷新时间 第三部分：新事涯调整点 我们如何运作网络营销 1、发布足够多的房源 不要发布 重复的房源 有量才会保证点击面 寻找不同平台，避免扎堆 将现有的房源信息发布网上 发布足够的房源 2、上传足够好的房源 拥有“多图”标志的房源 可比一般无图房源多拥有 30%的点击量； 优质房源 房源真实 有效 有房型图和 室内照片 30个字以上 的中文描述 4、有技巧的刷新房源 刷新的技巧 每套房源每天都有刷新机会，一定要用足刷新，因为你的房源是否第一时间优先显示在客户的视线完全决定于刷新 访问高峰是 11:00-13:00 16:00—18:30 19:00—22:00 高端客户会在 上10：00之后浏览网站 很多网站都有相关数据分析图，大家可根据分析的数据，选择访问高的时间段进行刷新 用足刷新机会 根据时间段进行刷新 根据数据进行刷新 提高点击量我们如何做 提高点击量： 1、对发布的房子保持看房的习惯； 2、看房后尽量拍照； 3、每套房子认真填写卖点，有社区图； 4、每天固定刷新，或者预约刷新； 5、发布前先查找是否重复，有效发布； 6、注重销售房源差异和市场客户需求。 2、如何获得更多的客户电话？ 可信的房源价格 1 丰富全面的房源描述 2 地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源、视频 3 区域市场分析和产品类比 4 目标：能传递给找房者真实、有效、丰富的信息 以人为本，以客户服务为中心 3 网络经纪人系统培训 技巧1： 房源的标题特别重要，“就像文章的题目一样，点题点好了，文章也就出彩了。要让客户看完标题之后就能充分了解这套房子的详细情况。” 6月份点击量前三甲　 3 网络经纪人系统培训 填写房源地址时候，也要跟上楼盘名称，并且可以将周边的楼盘名称都写上去,这样子客户在有哪些信誉好的足球投注网站周边的房子的时候,该房源也就会被有哪些信誉好的足球投注网站到，这样子大大的提高了，房源被有哪些信誉好的足球投注网站到的机率。相应的点周量也就提升了。 1、可信的房源价格 如何设置价格： 价格最低的前置（超市原理）：可乐和特价商品总是放在超市的最前面； 高性价比房源前置； 有无其他优惠（是否含家具家电）； 在所有房源发布中最具性价比； 2、丰富全面的房源描述 从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。 从该房源所属小区的周边配套、交通状况作介绍。如：地铁一号线衡山路站、步行到沃尔玛5分钟、轻松上外国语小学等。 从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等特色描述。如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观闽江全景、日式现代装修等。 从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到成本价变卖等。 表达出房源的内在的特点要重点突出切忌做广告 如何写房源描述 1.条理性。 ——既让客户看起来更直观，又能体现经纪人专业。 2.专业度 ——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。 3.服务意识 ——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答先回答给客户。 4.细节 ——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序…… 5.突出自己的店铺内的其他房源。 ——把客户留在自己的店铺。 房源描述案例—--优 房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源