全球健康睡眠日慕思主动营销方案n.docVIP

2009慕思 主动营销策划方案 之 慕思健康睡眠相约全球健康睡眠日 慕思寝具用品有限公司 2009-2-23 目 录 目 录 2 1. 活动主题 3 2. 活动时间 3 3. 活动地点 3 4. 活动内容 3 4.1. 优惠活动 3 4.2. 现场活动 4 演出 4 活动布置及产品展示 4 现场抽奖、购物抽奖及细则 5 4.3. 造势氛围 5 5. 活动流程 6 5.1. 市场调研 6 调研目的 6 调研周期 6 市场环境调研 6 相关信息 6 市场调研表 6 5.2. 踩楼、扫盘及蹲点 7 5.3. 电话营销、SP短信群发 8 电话营销 8 短信群发 8 5.4. 广告投放 8 报纸广告 8 电视广告 8 单张夹报 8 小区户外广告 9 5.5. 媒体组合 9 5.6. 店面布置及相关广告 9 店面布置 9 现场布置广告文案（参考） 10 6. 人员分工 10 7. 物料准备 10 8. 费用预算 11 活动主题 慕思健康睡眠相约全球健康睡眠日 中国 ** 站 活动时间 2009-3-14 ~ 2009-3-22 活动地点 东莞、深圳、广州、江门 活动内容 优惠活动 优惠形式 慕思春天五重奏 一重奏：来店有礼（活动期间光临本店送精美礼品）； 二重奏：床垫免费送（符合参加抽奖顾客在活动期间10：30前排队有机会免费获得价值3192元床垫一张，自付运费399元）； 三重奏：现场大奖任你抽（凡活动期间一次性消费满5000元就有一次抽奖机会，消费满10000有两次抽奖机会，以此类推，多消费多机会）； 四重奏：现金券当现金使用（每张面额为500元，消费满5000元可以使用一张，如此类推，不可以与其他优惠叠加使用）； 五重奏：全场产品4.8折起。 优惠内容 促销款：（4.8折 不少零头）； 凯旋：SK-16款； 凯奇：KB-81、KB-82床架、1B床垫、K-6电动排骨架、5B床垫； 3D：588、333床垫； 0769：QB-02床架、1Q床垫、波浪电动排骨架、乳胶床垫； 歌蒂亚：DB-29、DB-16、1S、十四花电动排骨架、乳胶床垫； 活动折扣：5.8折 现场活动 演出 1）演出时间：3月14、15；21、22日上午10：00—12：00 2）演出地点：经营店所在商场的户外广场 3）演出内容与流程： ① 10：00—10：10 主持人开场白 ② 10：10—10：20 小提琴演奏 ③ 10：20—10：35 床模表演（主持人介绍慕思产品及健康理念） ④ 10：35—10：50 有奖问答互动环节（针对慕思产品及健康理念提问，现场观众答对者有奖） ⑤ 10：50—11：00 萨克斯演奏 ⑥ 11：00—11：20 健康睡眠知识讲座 ⑦ 11：20—11：30有奖问答互动环节（针对慕思产品及健康理念提问，现场观众答对者有奖） ⑧ 11：30—11：40 小提琴演奏 ⑨ 11：40—11：50 顾客体验（请现场观众上台体验慕思产品，引导现场观众到经营店选购产品） ⑩ 11：50—12：00 购买产品顾客现场抽奖 活动布置及产品展示 舞台布置 1）主打商品摆放舞台中央，床模展示和试躺； 2）舞台周围摆放促销床品（引起顾客购买欲，引导顾客进入经营店）； 3）舞台背景“活动主题‘慕思健康睡眠相约全球健康睡眠日’的喷绘”（见附件一）； 4）舞台灯光音响设备，明快与优雅的背景音乐穿插播放； 5）x展架摆放舞台正前方两侧。 6）正前方两侧竖幅广告“幕思健康睡眠，天天健康睡眠”。 卖场周边 1）气艇1个，广告“慕思与消费者共享全球健康睡眠日” 2）飘空气球2个，广告竖幅“软床经典演绎传奇，舒适睡眠畅享健康” 3）拱门一个，主题“慕思健康睡眠相约全球健康睡眠日” 4）道旗，卖场周边墙体广告，慕思饰品。 现场抽奖、购物抽奖及细则 现场抽奖 参与对象 ⅰ、邀请函的顾客；ⅱ、有手机促销广告短信的顾客；ⅲ、持有报纸广告的顾客；ⅳ、持有单张广告的顾客； 奖品设置：慕思床垫一张（价值3192元，自付运费399元。共20张。） 抽奖时间：3月14、15；21、22日上午11：00 ~ 12：00； 抽奖规则： ① 符合抽奖规则的顾客在活动期间每天早上十点半前排队领取抽奖券一张，填写资料。 ② 获奖顾客需自付运费399元 兑奖办法：获奖客户凭身份证现场兑奖，需留下详细地址和电话，我司快运给获奖者。 购物抽奖（转运盘）： 1）参与对象：在活动期间一次性购物满5000以上（含5000元）可获抽奖机会一次。 2）奖品设置： 盖被一套（价值1800元） 乳胶枕一对（价值1200元） 护颈枕一对（价值1000元） 浴袍一件（价值300元） 浴巾一条（价值100元）