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同仁堂调研报告 ——第二阶段 Lader:顾文峰 CW：郝燕丽 PD：李亚萍 AD：张 莹 目录 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 行业现状分析 - 　　 -改革开放以来，我国医药工业发展迅速，中药产业一直处于不断的发展和扩张中。这种稳定增长态势仍将持续。　　 - 中药在国际市场上的竞争力也逐渐强化，可以说中药出口的历史是从无到有，从平凡到辉煌。 总体概况 国内市场 国际市场 -中药产业一直以来都是我国的传统优势产业，其有几千年悠久历史，是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山。 中药行业整体发展态势分析 优势 劣势 产业整体创新能力差 资源丰富 药品替代优势 自主知识产权 企业规模小、人才缺乏 缺少科学有效的监督 综合体系 新药研发与国际规则 差距大 中药行业整体发展态势分析 发展机遇 面临威胁 在全球金融危机的大环境下，中药产品出口还是受到严峻考验，出口增幅趋缓或出现下降。 新医药改革 国家政策倾斜 基本药物出台 受文化认识的影响，中药在多数国家尚未进入主流医药市场，也未纳入医疗保险体系。 ▪甲型H1N1流感 ▪在全球得到广泛认可 医药老字号的现状 ———整体无创新趋势 医药老字号的现状分析 在知识产权保护上，一些老字号企业对知识产权保护意识淡薄。 宣传力度不够，只通过口头相传的方式来宣传，忽视了通过广告、公关活动、公益事业等多种途径对品牌进行主动宣传。品牌的形象的定位不能深入人心。 ———整体呈没落态势 很多医药老字号不能积极地创新，研发新的产品，导致竞争力日趋下降。 . 管理方面 视觉宣传方面 品牌保护方面 创新方面 营销理念、科技研发、服务包装、传播手段不能与时俱进、随着消费水平和消费方式的变化而变化而全面落伍。 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 品牌定位 文化理念 网站宣传 产品情况 4 1 2 3 产品包装 5 目标消费群 6 市场优势 7 同类品牌 选择原因 胡庆余堂与北京同仁堂并称为中国著名的南北两家国药老店。 九芝堂在全国中药业居前五，是与同仁堂齐名的南 药瑰宝。 竞争品牌 第一届中华老字号品牌价值百强排行榜 1 同仁堂 29.55 驰名商标 医药 北京 13 九芝堂 13.55 驰名商标 医药 湖南 24 胡庆余堂 4.52 驰名商标 医药 浙江 排名 品牌名称 品牌价值（亿元） 商标荣誉 行业 省份 竞争者分析 江南药王--胡庆余堂。 三百年好品质，信赖九芝堂。 神州国药香，北京同仁堂。 中药 老字号 品牌 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 胡庆余堂 同仁堂 九芝堂 胡庆余堂立身之初就确定了“济世”、“善举”之企业方略，更有“戒欺”、“是乃仁术”和“真不二价”的立店宗旨。 同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。以义为上，义利共生的诚信文化。以质为先，质、量共存的品质文化。以人为本，人业共兴的和谐文化。 九州同济，芝兰同芳经营宗旨：九分情，一分利。 祖训：药者当付全力，医者当问良心 文化理念 官方网站 产品概况 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 主打产品：铁皮枫斗晶、 胃复春片、驴皮胶、百补全鹿丸等。 主打产品：驴胶补血颗粒、六味地黄丸为代表的浓缩丸系列、斯奇康注射液。 主打产品：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸等。 产品概况：药品、保健品、食品、化妆品、日用品、精制饮片、名贵药材等。 浓缩丸系列、颗粒剂系列、片剂系列、针剂系列、药酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等。 公司生产的丸剂、片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂（含口服液）、滴眼剂、糖江剂、软胶囊剂。 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 销量最好的产品 乌鸡白凤丸 六味地黄丸 牛黄解毒片 同仁堂与胡庆余堂产品包装比较 目标 消费群 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 胡庆余堂的主要消费群也集中在杭嘉湖一带，有很强的地域性特点。主要是针对中老年群体，消费群比较狭窄。 北方尤其以北京的消费者居多，在北京的消费者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不断地开发新产品，同仁堂的化妆品收到了年轻的女性消费者的信赖，使同仁堂的目标消费群增多。 主要以南方人为主。九芝堂的消费用户比较分散，各个年龄段的人均有，每种系列药物的针对消费群不同。 市场优势分析 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 A B C 品牌知名度较高，宣传力度大，品牌影响力大。 地域性市场优势明显，南方市场占有份额比例大。 百年老字号，知名度高、信誉好。产品质量高，药效好。 总结 三者相互