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明源地产研究院 这样包装高逼格的销售中心，成交提升 100% 明源地产研究院官方微信出品 推荐语 售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲望的地方，售 楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不但能增加客户滞留时间， 还能达到 “最优激发度”，提高成交率。 ▌一、销售中心选址及外部布置 1.位置选择 售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠 楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁 建造的独立接待中心，,一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外 搭建，较为罕见。 (1)邻近项目现场 a.占用未来会所 b.搭建临时售楼处 c.租用现有建筑进行改造 d.交通动线便利、方便停车的位置 明源地产研究院 (2)选择人流集中的繁华地段 a.首选商业区 b.其次可以考虑居住区的服务休闲场所 c.需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。 2.销售中心区域交通动线 在各类条件的限制，设定的看房通道最佳交通动线为： （1）动线以直行为主，相对简单，且为城市交通要道，易于指引； （2）在主要交通路口上设立明确的指示牌，引导客户进入正确的交通动线： a.交通指示牌：在项目区域四大交通路口设立交通指示牌 明源地产研究院 b.形象指示牌：在项目周边设立两处项目形象指示牌 3.外部造型 营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼 盘配合，协调一致。 销售中心的外部造型如果比较震撼，感官营销可以说就成功了一半。比如富丽城 的彩蛋售楼处、上海金地未来域的圆柱形售楼处、阳光100 的风帆型售楼处、北 京的阳光上东通体透明的售楼处都因其夸张的造型营造了一个建筑地标，使人对 项目留下深刻印象。 明源地产研究院 ▌二、销售中心室内布置 整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、 典雅气派、个性突出。 1.销售中心规模及功能分区 售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至300 多平方米，大至数千平方米。一般售楼处应包括以下功能区：接待区、洽谈区、 休息区、财务室、洗手间；（如西海花城、观海台、旺业豪苑等售楼处较为小而 精致） 明源地产研究院 项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒 水吧、贵宾接待室、观景区等；（如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居 售楼处就做得较为完善） 图为龙湖销售中心各功能区划分和面积需求： 明源地产研究院 明源地产研究院 2.展示项目特色 （1）对于期房销售，售楼处构成客户对项目的第一个直观印象，应把项目特色 发挥到极致。 万科金域蓝湾将售楼处设置在面向红树林的三层会所，设有看海专座和望远镜供 客户观景。 北京诚品建筑将售楼处打造成一个咖啡吧、书吧，成为 “开在酒吧里的售楼处”。 明源地产研究院 （2）售楼处的包装也是区别客户群的因素之一 在北京东直门区域的大多数项目售楼处都设计得偏庄重、高档，适合一种商务洽 谈的感觉，而对于一些主打年青购买人群的项目的售楼处来说，强调售楼处时尚、 简洁的风格可能更为适合。 3.营造销售气氛 营销中心作为销售的前沿阵地,直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面 资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外除具备硬件资料(如模 型、效果图、楼书等印刷资料外),还需高素质、专业的销售人员。 （1）从细节入手：挂幅、吊旗、海报、背景板、展牌，水杯、装饰物等； （2）用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插； （3）从项目规划设计中借用一些概念；例如，万科金域蓝湾从园林设计中延引 出泰国文化概念，用兰花、睡莲等元素装置售楼处。 明源地产研究院 明源地产研究院 明源地产研究院 将客户关心的销售信息恰如其分地融入其中，以起到一定提示作用。 （4）营造剧院效果 模型区是售楼处的视觉焦点，为