系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

将寿险行业当作事业经营，您所扮演的角色是？ 既然您是老板，而且是零风险、零成本的老板，那您是要—— 开小店 办厂 成为大规模的企业家 一生只当业务员，您可以拿到这些薪资： 训练津贴+首佣+续佣+增员奖+继续率奖金+增才奖+交叉销售+年终奖 一旦升为主任，您除了以上部分还可以拿到以下薪资： 育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金 晋升为部经理，还有： 增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部） 育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金+增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部） 但这些金额并不是直接从业务员工资中扣除的，而是公司对于的主管额外津贴  过去大增员、大脱落的后遗症 强迫增员（否则述职，扣款） 没有严格把关（只要会说话就行） 对未来没有生涯规划 虽然过去有这么多挫折 但是寿险事业唯一不变的定律就是—— 今天不为组织作准备 明日必为业绩掉眼泪 到哪里找到好的人才？？？ 想换工作的人：——不满现状 下岗、内退的人：——生存 有背景的人：——多赚钱 薪水与个人能力有差距 话术：行行出状元，每个人都有梦想，如果目前您的工作能实现它，那您就好好做这份工作吧；如果您目前的工作不能实现梦想，那么请选择以下方案： 1.晚上兼职 2.缩小梦想 3.跳槽（找能实现梦想的工作） 管理人员，尤其是人事主管 营销人员 有影响力的人（如教师、医生等） 目前尚有此现象： 凡有求与人时，总是要有“特殊人”照应，只有这些人出面，事情才好办。因此，人脉旺。 问题是： 这些人不能专职，只能兼职或做 影响力中心 知识 技巧 人格特质 专业知识与技巧 能吸收、应用专业知识与技术 发展业务能力 发展事业的基本概念，包括行政处理、业务活动规划、预测分析。。。等 个人形象 沟通技巧 聆听 说服他人 建立关系 开发业务机会： 不需要监督，也能主动利用每个有产能的机会。 毅 力： 面对困难与阻碍能努力克服，不畏艰难地朝目标前进。 成就动机： 有真正想要成功的欲望，并能将此化为行动，愿意去做。 （注意：年龄30-40岁本地人） 新人班 衔接教育 资深业务员培训 准主任班 主任班 PTT QS 。。等 了解 行动 聆听与发问 分析 规划 组织力 创造力 持续力 目标导向 * * 追踪