大户型蓄客方案（高端品鉴）.pptVIP

* 本案将针对 200万城市综合体中的大户生活态 展开思考 目标影响消费人群，为大户型产品蓄客到访服务 疑问： ----200万大城中的大户生活态，该怎样去生活？ 问题延伸： 1.谁在买我们的房子？ 2.谁在买房子的决策中起着关键性作用？ 3.关键人所喜欢的生活形式有哪些？ 4.远洋城该如何引领目标客层感受其真正的大户生活态？ 目标邀约客户人群， 形成与大户生活相对位的同层文化； 进而以圈层文化吸引目标客群， 映射远洋城给予的大户生活态； 最终为大户型产品蓄客做好积淀。 同层文化效应--- Cultural circle ： 文化对位 大户生活态关键词： 大城丰盈配套 两园一岸生态环境 人性化空间 大尺度布局 …… 对应客群关键词： 生活品质 自我魅力 人生高度 --（有钱人）-- 文化对位 精筛目标客层（有钱人、大客户） 职业特征：企业高管、高级公务人员、企业家 年龄特征：40岁以上 家庭结构：以三口之家为主（包括多子女家庭） 置业特征：多次置业，购房心理成熟，具有一定的长线投资性质 社会经济地位：成熟期向自我实现过渡 拥有极强事业心的他们，终日业务繁忙，经常为工作事业应酬、奔波，休闲时间少； □ 因此： 本案将抛开家庭最重要经济来源的男士，把目标转移到以治家、主内为主 的女性客户身上。 精筛目标客层（女性置家者） 社普调查： 女人对数字和钱财天生就比男人更敏感，她们更注重细节，所以更适合理财 。 在多数家庭中，都是由女性负责家庭财务，她们要考虑到生活方方面面的支出和需求。 因此，她们看得更远，也更能认识到控制眼前消费开支对家庭未来的重要性，而这也是 很多家庭长期理财计划得以实施的有力保证。 有关调查表明，约有78％的女性在家庭理财中扮演着“决策”或“实际操作”的角色，相当于 家庭里的“财务官”。 他们不单单是置家者，更是一群注重生活品味与质量，有着多数相同爱好与追求 的高端圈层人士-----在这里我们称之为【女贵一族】。 文化对位的产生：产品属性与客群性格的合理交融 策 动： 借势同层文化效应，聚集女贵一族的生活品味追求，形成客渠集结力。 一场集合了生活品质的鉴赏盛会由此肆意绽放------ 她们有着年轻的心态 她们满怀知性的追求 她们崇尚生活的品质 她们符合大户生活态所蕴涵的文化对位 活 动 综 述： 活动目标：为大户产品蓄客纳势 活动规划：每两周开展一次针对大户目标客群的高端系列活动 目标人群：大客户中的女贵一族 活动人数：100-150（单次活动） 活动地点：远洋城销售中心 活动定位：高端、专属性 活动主题：尚贵生活·大城有约------ 远洋城邀您共赏大户生活态 活 动 亮 相： 作为系列活动的开端，本案建议以一次能够聚焦目标人群眼球的大事件放大影响力； 从而为后续活动的开展做好大范围吸纳高端客层的基础。 ■ 借势名人效应聚焦眼球，有效针对目标客层的关注话题，打好 亮相阶段的见证力。以活动对位远洋城及大户生活态的兑现力， 映射远洋城所推崇的高品质生活理念。 领袖人物之一：杨澜 话题方向：以其成功女性的经验访谈女性成功之道 人物简介： 国内著名资深电视节目主持人。曾在国内具有强大影响力的电视台担任电视栏目主持，以极具 亲和力的主持风格倍受广大电视观众的喜爱。曾主持《正大综艺》、《杨澜访谈录》、《天下 女人》等电视栏目；曾被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”、“能推动中国前进、重塑中国形 象的十二位代表人物”、“《中国妇女》时代人物”。 用自己的视角 审视女性人生 Perspective Perspective 领袖人物之二：李静 话题方向：如何做个知性、健康的魅力女性 人物简介： 李静以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了观众，被喻为国内最具 风格主持人。 主持节目：《非常静距离》《超级访问》、《情感龙门阵》、《美丽俏佳 人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》五档节目的主持兼制片人。 李静带给您的佳丽人生 [推进阶段] 后续延展性系列活动统筹 Part1: 大户生活之夏季发型全攻略 策略：发型永远是诠释一个成熟知性女人的第一角度。 造型师带领各位成熟女性朋友了解发型能够带给他们的别样感受，让一种高雅的造型， 诠释大户生活态所引领的时尚空间，目标心理影响客层审美视角。 知性女人的发型魅力 [推进阶段] 后续延展性系列活动统筹 Part2: 大户生活之服饰英伦风潮 策略：服饰是一种彰显内心自我尺度的语言 时尚与帅气并存的英伦服饰，迎合世界潮流变幻出更加绚丽夺目的光彩。远洋城引领时装风潮， 邀女贵一族倾情体验服饰搭配带给她们的尊崇大户生活感受。 通过模特现场展示，吸引客层 关