壁纸创业大赛策划书2.docVIP

第七届“挑战杯” 中国大学生创业计划大赛 创 业 计 划 书 参赛队：太原科技大学计算机学院工作 目录 第1章 执行总结 6 1.1 项目简介 6 1.2 市场定位 6 1.3 公司描述 6 1.3.1 公司名称 6 1.3.2 公司简介 6 1.3.3 公司的宗旨及企业文化 7 1.3.4 公司口号 7 1.3.5 公司的经营模式 7 第2章 公司的产品及服务 9 2.1产品介绍 9 2.1.1公司经营的产品种类 9 2.1.2生产流程 10 2.1.3?壁纸-墙纸生产设备 11 2.2 服务及优势 12 2.2.1公司的服务 12 2.2.2 产品价格优势 13 2.2.3 产品服务优势 13 2.3 相对价值增长 15 第3章 市场分析 17 3.1 市场调研 17 3.2 需求分析 18 3.3 市场细分 22 3.4目标市场 24 （一）公司的客户主要是谁： 24 （二）人们为什么会购买我们的产品： 25 第4章 公司经营发展战略 26 4.1 公司精神 26 4.2 公司的发展计划 27 4.3 公司发展战略 27 4.3.1 初期（1-3年） 28 4.3.2 中期（4-6年） 28 4.3.3 长期（7-10年） 28 第5章 营销策略 29 5.1 营销思路 29 5.2产品策略 30 5.2.1产品 30 5.2.2包装 30 5.2.3服务 30 5.2.4品牌 31 5.3价格策略 31 5.4销售策略 31 5.4.1 销售渠道 31 5.4.2 销售目标 32 5.5推广策略 32 5.5.1人员推销 32 5.5.2广告 33 5.5.3公关 33 第6章 运行机制 35 6.1 团队简介 35 6.2公司法律形态：股份制有限公司 35 6.3 公司的组织结构 36 6.3.1 管理机构 36 6.3.2 公司整体结构 36 6.4人力资源管理机制 36 第7章 初期运作 38 7.1 公司选址 38 7.2 工作准备 38 7.3 人员招聘 38 7.3.1 公司主要负责人： 38 7.3.2 其他人员配置 39 第8章 财务预测 41 8.1 资本结构 41 8.2 销售预测 43 8.3 成本预测 43 8.4 利润预测 44 8.5投资回收预测 45 第9章 风险管理 46 9.1市场竞争风险分析 46 9.2竞争对象描述： 46 9.3市场进入障碍及解决方案： 47 9.3.1市场进入障碍： 47 9.3.2解决方案： 48 9.4公司面临的困难及解决方案 48 9.4.1如何建一个专业物流配送中心及其解决方案 48 9.4.2如何设计一套网上销售系统及其解决方案 48 9.4.3如何完成公司所有系统的整合过程 49 附录1:公司章程 50 附录2：壁纸产品质量标准 58 附录三 创业团队 61 第1章 执行总结 1.1 项目简介 艺居墙纸有限公司以“一切以业主为中心”的工作原则，凭借着新时代青年的创业激情、过硬的专业知识和科学的管理系统，与全球的客户一同分享关爱生命、健康、时尚、个性、环保、一个世界一个家的产品理念和领先潮流的产品成果，为全世界时尚阶层提供最完美、简约的居室美化解决方案，致力于成为高科技环保装饰领域的传播者和引领者。 我公司始终秉承诚信的经营宗旨，对客户的要求尽心完成，并本着“透明”的工作方针，让客户了解整个壁纸制作过程，运用装饰行业全新的运行机制，配以低利润率的家装报价、严格的施工管理及验收规范和严谨的服务措施与保证体系，给客户一个满意的成果。并要坚持一切从客户的角度看问题，尽最大努力为客户提供需要强调企业品牌意识，坚持诚信、以勤为旨的经营宗旨，同时依靠专业的设计师队伍，以及训练有素、施工质量过硬的工程队伍，为广大业主诚心服务。 1.2 市场定位 近年来，随着生活水平的提高，人们的生活重点从温饱转移到对舒适度的要求。特别是在目前房地产行业迅猛的发展，也大大的促进了装饰行业。我公司对想要美化自己爱巢的人提供全程服务。 1.3 公司描述 1.3.1 公司名称 艺居壁纸有限公司 1.3.2 公司简介 公司总部设在北京市大兴区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金2000万。其中风险投资1000万，东华大学投入资金100万，短期借款200万。其中用于固定资产投资1000万，流动资金500万。另外，北京鑫源隆建材有限公司设备入股700。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本2000万。外来风险投资入股1000万（50%）；太原科技大学专利技术入股300万（15%），资金入股100万5%）；北京鑫源隆建材有限公司设备入股600万（30%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个