京东快车关键词选择与优化.pdf

京东快车-关键词选择与优化 2013.03京东商城 讲师：李盈盈 主要内容：京东快车如何选择有用的关键词 针对人群：基础类京东快车使用用户 培训时长：1 hour 快车使用的误区 • 关键词只有几个？ （保湿霜、保湿、保湿乳液） 快车使用的误区 • 还有哪些可以用？ （面霜、保湿补水、保湿乳液、面霜保湿补水 、乳液 保湿 女） 快车使用的误区 • 还有吗？ （还有很多1.组合2.对手的商品名3.最近热卖的产品） 关键词常见问题 • 有展现无点击？ • 有点击无转化？ • 无展现无转化？ 目录 京东快车关键词分级 京东快车关键词选择 京东快车关键词优化 做京东快车的目的 展现（流量） 点击 购买 我们把关键词来分级 商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，京东快车的 流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下快车关键词的种类，是否带来点击的关键词 都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥 作用，争取让快车关键词获得更多的点击。 1 流量关键词 2 精准关键词（成交转化关键词） 买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段，如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、 指甲油等 流量关键词 你的商品出现的次数越多，也就说明你的商品能在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能 无目的购买 快车展示位 提升店铺 带来点击量，带来成交。 整体销售 快车展示位 提升促销活动效果 精准关键词 购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段；红色小熊T恤女 、苹果手机四 有目的购买 代 小白等 目录 京东快车关键词分级 京东快车关键词选择 京东快车关键词优化 출처: 정보통신부자료 高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。 • 观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您 的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。 • 举例：比如女装、男装、2013新款男装等； （后期）在你的商品销量没有质变之前， 也就是说销量不是很大的情况下， 尽量不要去高价强高位！ 因为你去抢那个高位转化率比较差， 流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！ 文本 低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。 这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页； • 举例：比如套装、欧美 简约、欧美女鞋等； 高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词， 一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等； （优质成交转化关键词） 低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。（成交转化关键词） 举例：钟表 挂钟 客厅 欧式银色 红色小熊T恤女。 关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词！ 但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化！ 垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词！ 不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分！所以需要不断地优化关键词！ 目录 京东快车关键词分级