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 丰田金融“极限低息”贴息方案介绍2010.11 目录 “极限低息”贴息申请流程 “极限低息”贴息产品介绍 优秀贴息案例分享 丰田金融活动支持 建议的经销商广告宣传 “极限低息”贴息申请流程 “极限低息”贴息活动介绍 活动时间：2010年11月6日-2011年1月31日 活动地点：所有丰田金融覆盖区域 活动车型：丰田全系 活动产品： （一）全额贴息 （二）部分贴息 “极限低息”贴息产品系统名称 系统产品名称 （一）全额贴息 （二）部分贴息 注意事项： 此次的等额本息贴息产品为开放式，首付比例在30%及以上、贷款期限从12个月到36个月均可。经销商可以根据自己的需求选择贴息产品的首付比例和贷款期限组合。系统将自动计算相应的贴息金额，并在放款时扣除。 “部分贴息”产品在贷款金额相同的情况下，不同期限的经销商贴息金额非常相近。 “极限低息”贷款产品无经销商佣金和其它经销商奖励。 “极限低息”贴息产品试算 丰田金融贴息活动支持 贴息产品开发及设置; 销售技巧及话术培训; 现场宣传物料设计及制作(车顶牌、单页、展架等); 联合广告支援 建议的经销商广告宣传 贴息活动成功的关键点: 广告宣传 广泛的信息传递,尽可能的吸引更多的客户到店参观及咨询;如果仅靠店内宣传,不能保证活动效果; 有效的广告方式(但不仅限于所列出方式): 报纸,网络,短信,软文,电梯广告,DM等等; 销售人员销售技巧. 展厅及车展宣传物料案例 * 冰点低息， “贷”动丰田极限享受！ 贴息活动的优点: 有效的促销及集客手段，提高汽车销量及展厅来电来访量； 有效避免价格战，有利于维护品牌形象；增加经销商的利润。 经销商签署 贴息协议 贴息产品 培训 贴息广告 宣传 选择贴息 产品种类 确定贴息 年限及 首付比例 提交贴息 活动申请 首付比例轻松定， 贷款年限随心选！ 车型：Camry 2.4L ￥214,800 贴息产品卖点： 1　 低首付30~50%，更低购车门槛 贷款年限12~36月，月供随心选 通过贷款提前拥有爱车 每月剩余资金可进行投资，获得更多收益 5 还款方式灵活 （尾款可以选择一次性还清，也可以选择展期） 6 扩大客户群体，吸引更多潜在客户 ￥64,440~￥107,400 ￥0~￥107,400 0 利率！ 低月供！ 。。。 1~3年 30%~50% 0%~50% 6,781 10,024 0% 6.99% 0% 15 30% 普通贷款 5,719 5,967 0% 6.99% 0% 18 50% 普通贷款 5,813 8,592 0% 6.99% 0% 15 40% 普通贷款 0 4,296 月供金额 7,727 0% 7.49% 50% 12 50% 轻松融资515 7,197 0% 6.49% 0% 25 50% 普通贷款 经销商贴息金额 客户利率 极限低息利率 尾款金额 期限（月） 首付比例 贴息产品 针对客户： 一次性付款压力较大的年轻人，希望通过贷款提前购车。 有融资需求的客户通过贷款维持现金流。 贴息车顶牌 贴息活动单页 玻璃贴 门贴 （注：以上物料为按经销商实际需求提供） *