银鹭好粥道产品上市宣导.pptVIP

此份资料的重点提示： 第一：与经销商老板沟通 第二：讲与做给业务更了解 第三：扩大提高铺货点数 （每经销商铺货目标至少100点以上） 第四：提高单店销量 （提高每提12入的家庭销量） 好粥道产品上市宣导 一、市场背景 一、市场背景 银鹭——国内八宝粥行业的制定者 二、竞争态势 银鹭八宝粥的认知水平处于领先位置 银鹭八宝粥在食用水平上的表现类似,尝试转换率的表现比娃哈哈更好 三、消费需求 五谷品类的到来 饮食新动向——五谷杂粮已成为越来越多的消费者追求高品质生活的健康食品； 趋 势 品牌NO.1 领导品牌在市场机会来临之时，要引领创新 所以： 从市场背景、竞争态势和未来的消费需求上看好粥道具备了天时、地利、人和之势 提升品牌形象 突显品牌个性 强化粥品类的市场优势 提升现有家庭消费量 提升家庭消费量 好粥道天生优势 一、高端定位 二、高度明确的消费时机 三、高品质食材 四、高营养价值 “高”营养价值 五、 “高认可度”的口味 口味“高认可度” 产品介绍 产品介绍 孙子兵法云：多算胜，少算不胜，而况不算乎？ 好粥道已具备多项的先天优势，为使其得到茁壮成长，后天的环境中更要给他创造更好的条件 创造好粥道成长条件 一、高考核系数 考核系数 八宝粥1.0 二、高利润 三、高频度广告投放 公司内部人员手机好粥道彩铃的植入，预计植入5000部手机 四、高度积极性—业务团队的激励 五、高效的终端推广 1、广宣运用 广宣品 海报 广宣品 货架价格牌 2、终端陈列 3、消费者推广 与爱唱活动结合:新品信息告知 3、户外媒体推广 户外媒体 公交站牌广告 户外媒体 经销商车体广告 “万事具备，只欠东风”——服务处要如何做，才能让产品销售更上一层楼呢？ 服务处 业务员“五步骤” 一、选渠道 现代渠道铺货 一、选渠道 传统渠道铺货 选终端 1、确定目标消费群体集中的核心商圈 ①目标消费群居住生活区商圈（生活小区）； ②目标消费群工作区商圈（所有办公写字楼）； ③目标消费群休闲、购物商圈； 三、抓重点 重点聚焦 业务员在经销商下辖的区域内进行产品上市聚焦，找出30~50个重点商超，便利店进行产品的铺货进攻； 四、做陈列 货架陈列要求 1、好粥道必须放在所有粥品 的第5、6层的陈列位置； 2、货架陈列中好粥道陈列牌 面不得少于现有八宝粥陈 列牌面； 3 、好粥道被夹在所有粥品中间最不 好，也不许放在低层位置。 四、做陈列 要求： 货架陈列时好粥道玉米粥、黑米粥陈列牌面各50%； 零售店进货时需做到一次进货30箱，这样产品陈列时方整齐有气势； 单罐只是提高能见度， 整箱产品同时陈列；主推整箱购买。 五、生动化 新品上市期间，为强化产品在终端的表现，要求业务员在铺货时需要加强对海报、围档、价格牌、DM单、KT板制作物等广宣物料的运用，借以提升产品销量； 六、货龄管理 为保证终端新产品的新鲜度，请业务员加强对终端货龄的管理 1、制定合理的库存量； 2、在保证排面丰满的前提下，采 用多拜访、量少多订货的方式； 3、单罐购卖太慢了，必须主推12 入一提进行家庭销售。 区域经理“九个重点” 一、客户宣导 要让客户知道，好粥道不仅好吃，消费者认可度高，也是个利润高的产品，将来更是个好卖的产品，所以它的市场前景要远高于其他粥类产品； 二、提升士气 加强关注度，改变以往多数服务处对”粥”品类产品不重视的意识，强调“好粥道”作为未来消费趋势的重要性； 增强信心，坚决抵制“新品不行”论； 三、合理规划整合 明确新产品上市区域 产品上市请勿在全区域进行，建议选择销售潜力较大的区域优先上市； 资源聚焦整合 聚集服务处现有的资源（年堆、进场费用、陈列费用、广宣等），加强对上市区域的全面进攻； 四、产品铺货指标跟进 铺货是新产品上市最基础的动作，是一切促销、广告策略的前提； 在具体的追踪指标上要知道新品上市铺货率是随时间阶梯递增的，所以要追踪： 五、产品铺货分析 铺货重点渠道 铺货中如发现铺货未达成区域的分析 分析新品各渠道铺货率达成及销售情况，分析并发现产品销售的潜力渠道及区域，调整产品渠道侧重点； 五、产品铺货分析 经销商进货迅速，但铺货缓慢 可能出现通路库存过大现象，需帮助经销商和二批进行分销，提报铺货率消化产品库存； 铺货率在中期开始下降 可能为消费者推广没有跟上，拉力不足，终端不愿意进货，需指定相应的应对策略； 六、消费者推广 新品上市后区域经理须加紧对消费者推广活动的跟进，以