春宇商超终端规范化陈列暨督查考评标准.docVIP

2005年8月 一、规范化陈列与品的关系 1 、什么是规范化陈列？ 　　选一个顾客最容易看到并拿取方便的地方， 　　最大的陈列面积＋全部品项产品＋整齐、清洁的产品＋有明确价格标示 = 规范化陈列 = 销量、业绩、利润 　　陈列面的变化会引起销量的变化。 　　陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照。如何通过陈列来支 持客户的形象、销售量和利润。 　　陈列面的保持很重要，竞争对手往往会挤占你的陈列面。 2 、规范化陈列的好处 　　（ 1 ）增加产品销量，提高员业绩； 　　（ 2 ）争取最大的陈列空间，刺激消费者购买； 　　（ 3 ）加强店方对产品及员的好感； 　　（ 4 ）增加消费者了解产品的机会，提高消费者的忠诚度。消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的； 　　（ 5 ）加快商品流转，使商店增加利润。 据调查实施规范化陈列后，可使销量增加 30-50% 以上！ 、如何做好 1 、化工作的目标 吸引消费者对产品的注意力；强化售点广告，增加可见度； 　　提醒消费者购买本公司产品。 2 、陈列展示四要素： 　　－位置 　　－外观（广告、 POP 的配合） 　　－价格牌 　　－产品摆放次序和比例 3 、陈列最佳位置　 　　（ 1 ）与目标消费者视线尽量等高的货架；　 　　（ 2 ）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯； 　　（ 3 ）货架两端或靠墙货架的转角处；　 　　（ 4 ）有出纳通道的入口处与出口处； 　　（ 5 ）靠近大品牌、名品牌的位置； 　　（ 6 ）改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。　 4 、货架的陈列位 　　货架通常有几个高度：与视线平行、直视可见、伸手可及、齐膝。 　　货架不同高度对销售量的影响是： 　　（ 1 ）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降 15% ； 　　（ 2 ）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升 20% ； 　　（ 3 ）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30% — 50% ； 　　（ 4 ）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降 30% — 60% ； 　　（ 5 ）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15% 。 5 、货架陈列 　　（ 1 ）同种产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大销量几乎和排面成正比； 　　（ 2 ）优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品； 　　（ 3 ）同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列； 　　（ 4 ）同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列； 　　（ 5 ）明码标价是最好的广告，但注意标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价格一致； 　　（ 6 ）所有产品中文商标朝外； 　　（ 7 ）摆在同类最畅销的产品旁边“借光”； 　　（ 8 ）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售； 　　（ 9 ）避免产品包装褪色，品质受损 6 、上货要求 　　（ 1 ）所有陈列于货架上的公司产品必须拆开外包装，以便于消费者拿取。发现不品应立即撤下货架。 　　（ 3 ）尽可能多的利用客情关系，在店内使用广告宣传品理货时清除混入公司陈列中的其它品牌产品。 　　（ 4 ）在推广新品期间，要保证新品占 1/3 陈列空间。公司每次新品推出，都经过 精心策划一定要让消费者看到公司的新产品。 7 、落地陈列 　　（ 1 ）用于超市卖场箱体陈列、堆头陈列； 　　（ 2 ）除非有促销指定品项或空间限制，一个落地陈列以一种产品最佳； 　　（ 3 ）岛型陈列：位于客流主通道，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱露出商标； 　　（ 4 ）梯型陈列：阶梯式堆放（背靠墙壁）可从以三面拿到产品； （ 5 ）金字塔陈列：四方型，下大上小一圈一圈多层陈列；（ 6 ）除最下面一层外全部割箱，层层缩进； 　　（ 7 ）所有落地陈列必有清楚明显的价格指示和广告贴纸； 　　（ 8 ）每次拜访时清理陈列区域，移走每一包非本公司推销的产品； 　　（ 9 ）每个产品中文商标面向消费者，补充产品由后向前，由上而下； 　　（ 10 ）完成陈列后，故意拿掉几产品以留下空隙方便客户拿取，同时借此显示商品 的良好售卖情况。 8、其他注意事项 　　（ 1 ）随时检查制造日期和保质期； 　　（ 2 ）尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置； 　　（ 3 ）儿童用品 / 食品摆在较低货架　 50cm-100cm 高度处； 　　（ 4 ）成人用品 / 食品摆在货架 170cm-70cm 高度处； 　　（ 5 ）保持货架上尽可能多的产品，让消费者方便地自行