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犹太人理财宝典 —— 三分之一储蓄 三分之一投资 三分之一保险 中国人寿的投资优势 * * 销售话术 产品介绍 销售高额保单的话术 　　你不理财，财不理你。这是“钱”的特性，记得在一次理财投资论坛上，一位著名的理财大师提出一个问题：“如果给你100万，要求你在确保零风险的前提下获得稳定的年收入，你如何进行投资”？与会人士作出了各种各样的答案，有股票、债券、基金、实业等等投资方案，但是所有这些投资都是有风险的。 一、您是怎样理财的呢? 　　人生需要财富、财富需要积累，为什么这样说呢？现在你是40岁，那我想问问你：当你30岁时知不知道你40岁时会赚多少钱呢？我想你一定不知道的，你30岁时知不知道自己能有今天的成就呢？我想你也是一定不知道的。你现在40岁，那你是否能预计60岁能赚多少钱？或是否做同一样的事？如果从60岁停止工作直至88岁，这近30年期间又有多少管道保证你的生活品质不至下降。我们不能预知一生赚多少钱，做多少事，但我们可以规划人生的目标，来完成自己的心愿。 销售高额保单的话术 　　投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。 因为生活一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投资、继续生产。 如果您每月需要消费2万元的话，那么我想请问您：“您是有多少管道来确保您的生活来源呢？是靠企业利润呢？还是银行存款或房租呢？如果您不确定您的未来，那么我建议您，现在就开始积累。” 销售高额保单的话术 　 中国人喜欢看眼前的利益，21世纪已告别了暴利时代，进入了投资理财的时代，但财产≠财富、投资≠理财，投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财？用现在的一切来确保未来的一切。 1、收入100万×30＝3000万 2、开支2万×12个月×50年＝1200万 3、贷款？ 销售高额保单的话术 二、您是怎样规划您的财务的呢？ 　　如果您的收入3000万，那么您支出1200万，您准备了多少钱呢？您现在是用来赚钱，您要确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。 投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由。 销售高额保单的话术 　　理财三阶段： 1、创造财富 2、保存财富 3、转移财富 销售高额保单的话术 三、您是怎样理财的呢? 为什么需要投资理财？ 1、拥有安定的生活 2、满意的持续累积 3、顺利地将毕生所得转移给下一代，人生需要财富，财富需要规划，没有人把自己的钱从100万规划到50万，过几年规划为穷光蛋，但如果没有规划就会莫名其妙将您的钱象水一样无意中慢慢的流失和蒸发。您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？其实没有，只有最好的投资组合。 销售高额保单的话术 三分法则 分红保险是—— 财务计划中不可缺少的一部分 完整的财务计划由三部分组成： 一、储蓄是为了周转 二、投资是为了增加收入 三、分红保险是为了保障财富 体现爱和责任感 　　陈先生，中国人都只看现在不看未来，我想问一下您，当您老了的时候您希望自己过什么样的生活？虽然此刻的您还青春年少，意气风发；虽然现在的您正为日渐丰盈的钱袋洋洋自得，但是青春容颜总会老去的对吧？当您不知不觉间步入生命的黄昏。您是否提前做好了准备？您将靠什么来安享晚年，您甘愿老时去羡慕别人吗？您甘愿感叹他人晚年的生活流光溢彩吗？早早做好规划，只有这样美丽的黄昏才会属于您的。 销售养老保险的话术 养老保险销售话术 　　我国国民的平均寿命就将突破80岁，30年后当我们迈入60-65岁时，我们身边10个人当中就有两个同您我一样，甚至比我们更老的老人。 您是如何看待当代社会人口老人化的问题？ 销售养老保险的话术 　　如果您60岁退休，活到90岁，这30年请问您准备了什么？当您年迈的时候，如果您富有，您就能享受舒适的退休生活，如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味。我们公司为庆祝股改以及海外上市，特别推出了一个适合现代人养老的投资理财计划。我先来介绍一下我们公司的情况。 销售养老保险的话术 　　1、我们是唯有一家进入世界500强的国内寿险公司 2、2003年12月17日和18日分别在美国和香港上市。全球融资35亿美元，掀起了当年世界上最大的募股行动。为了庆祝世界500强股改成功以及海外上市，中国人寿特为您们推出了股改上市后的必威体育精装版产品，是为了回馈广大客户的关心与厚爱。 3、上市后目前分为三个公司： 一个是中国人寿保险集团公司 一个是中国人寿保险股份公司 一个是