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《市场营销学》课程标准 第一部分 前言 随着我国经济社会的发展，商品经济已经渗透到社会的各个方面，无所不在，以社会需求为中心的营销活动已被企业看成是成败的关键。管理类人才需要营销的基本知识和理念，根据专业的需要和特点开设具有专业特色的市场营销课程。强调课程从学生的专业特点和实践能力培养出发，引入项目导向、情景教学等新的教学模式，倡导体验、实践、参与、合作与交流以及学生自主学习的学习方式，使学生既掌握营销的理论基础，又具备实际应用能力。 一、课程性质 本课程是物流管理专业的一门主干专业基础课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。 本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 二、课程理念 （一）基于项目导向，突出实践能力 （二）开展情景教学，模拟实际环境 （三）突出学生主体，尊重个体差异 （四）注重过程评价，强调全员参与 （五）利用多种资源，强化自主学习 第二部分 课程目标 一、总体目标 本课程的教学目标是帮助学生掌握基本的营销理论，树立正确的营销观念，正确认识企业的营销活动，熟练掌握市场营销过程，为将来开拓物流市场打下坚实的基础。 二、具体目标 1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销有一个整体的认识。 2.牢固树立以消费者需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。 3.掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法。 4.紧密联系实际，加强营销案例分析，进行营销实战演习，解决企业实际问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。 三、教学方法与教学形式 现代市场营销是一门应用性很强的学科，探讨的问题都是企业在营销活动中的实际问题。教师在教学过程中应当注意以下几点： （l）全面、准确地阐述现代市场营销的基本原理，注重案例教学。通过教学案例的剖析，为学生提供一条案例分析与应用的思路和方法。 （2）课程的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论，防止“一言堂”。讨论内容可以是教材中的案例，也可是任课教师补充的案例。 （3）开展课程设计、鼓励学生积极参与社会实践活动，进行实战演习，以达到应用的目的。 （4）充分利用学院资源，采用计算机和网络等多媒体现代化教育手段进行教学。 ? 第三部分 内容标准 《市场营销学》是管理专业的一门必修课，总学时48，对本课程的内容要求是“扎实、系统、创新”，同时体现学生职业能力的培养。该课程主要以市场需求为中心，所涉及的内容是从事市场营销管理应该具备的最基本的知识，通过本课程的学习，正确把握市场营销的基本概念和基本方法，并为进一步深入学习物流理论打下基础。 序号 章节名称 授课学时 1 一 市场与市场营销 2 2 二 市场营销环境 2 3 三 消费者市场 4 4 四 企业战略规划 4 5 五 市场细分(含目标市场) 4 6 六 市场营销信息系统（含调查） 4 7 七 市场营销组和决策 ? 2 8 八 产品决策(1) 4 9 八 产品决策(2) 4 10 九 价格决策 4 11 十 分销渠道决策 4 12 十一 沟通组合决策 4 13 十二 广告与人员推销 4 合计 ? 48 ? 一、基础知识 （一）市场与市场营销 教学目标： 市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，同时也是检验企业生产经营活动成功与失败的评判者。通过本章关于市场及市场营销等内容的基本介绍，要求学生系统地掌握市场体系的定义和要素、市场营销的涵义、市场营销经营哲学的基本内容，为以后各章的学习打下基础。 知识点描述： 1．企业与市场 本节通过探讨市场的含义及其功能，明确了企业与市场的必要关系，要求学生重点掌握。 （1）市场的概念 （2）市场的功能 （3）市场的基本模式 2．市场营销及其作用 （1）市场营销的含义 （2）市场营销的作用 （3）市场营销的功能 （4）市场经营观 3、营销的4C观念 （1）Consume