我国软件企业营销渠道现状、问题及对策研究 苏建昌.pdfVIP

i i I i j 鹪 i j c。。n。。，m。。。ur。。 一ll英、中。 ，目，。。。。。。inJ。。i。。，，，。M。m。。na channe 照。l Marketin2 Research。nchinas。1jtwareEnterprise，s ■■■静 萨公 l …… — l i蠹．l 作者姓名…一蔓建昌…．指导教师姓名、职务 夏永林教授 拦 钾|’]类…簧虢．靴专业 技术经济及管理 鬣 提交论文日期 二。。七年一月 雕震 墨 摘要 摘要 信息产业和科技的发展，将在2l世纪把全球带入知识经济的时代。计算机及 软件产业的发展，拓展了人类认识世界和改造世界的能力，极大地提高了劳动生 产率，推动生产力的高速发展。软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新 领域，软件商品的特殊属性，软件市场的特点，决定了软件营销上的特征及营销 策略的侧重点和一般商品有所不同。我国软件市场的结构及其竞争特点，决定了 我国软件企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。 本文分析了我国软件的市场结构、软件企业竞争状况及营销渠道现状，在上 述分析的基础上提出我国软件企业营销渠道中存在的突出问题，并从管理的角度 对产生这些闯题的原因进行了分析。针对这些闯题，本文从加强成员管理、解决 渠道冲突、优化渠道结构三个方面提出了对我国软件企业营销渠道进行有效管理 的策略和具体措施。总的来说，本文通过对我国软件产品市场、渠道现状的分析， 找出了现有营销渠道中存在的突出问题及其原因，针对这些问题提出了解决的具 体对策。 关键词：软件软件企业软件市场营销渠道渠道冲突 Abstract Abstract ofinformationand innovationisthe n帕development industrytechnology characterofthe era．111e ofthe prominent knowledge·economicappearancecomputer, the thecentre makeworld ofthe changegreatly．11碡software，ascomputers，is toconlrolour11ew worldwith Our life beginning